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Corsi Harris Italia
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...rendere incisiva e convincente la propria comunicazione. · Gestione e superamento delle obiezioni. Le tecniche più efficaci. · Il superamento di rinvii ed esitazioni... Impara:: Commercio estero, Comunicazione di impresa, Tecniche di vendita...
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...4 sessioni di 4 ore dopo una prova iniziale per misurare oggettivamente le capacità di Speaking. Percorso personalizzato sul profilo, aspettative e mercato... Impara:: Parlare in pubblico, Negoziazione commerciale, Comunicazione assertiva...
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...· Prepararsi alle sfide, gestirle con il giusto atteggiamento mentale. · Responsabilizzarsi e responsabilizzare le persone. Definire e condividere aspettative e programmi... Impara:: PeopleSoft Human Resources, Management aziendale, Direzione aziendale...
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...e comunicarla al mercato attraverso i canali più efficaci.• Accrescere sicurezza personale ed autostima. Dall’auto-analisi all’auto-affermazione... Impara:: Personal coach, Lavoro in team, Comunicazione e marketing...
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...Come attivare all’interno del proprio team e della propria organizzazione una reale collaborazione tra le persone basata su fiducia e stima.Due Webinar... Impara:: Leadership management, Management aziendale, Team building...
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...ed efficacia nel difendere il proprio potere contrattuale. Funzionari di vendita, Large Account, Area Manager, Imprenditori Le diverse modalità con cui operano gli acquisti... Impara:: Negoziazione commerciale, Direzione vendite, Negoziazione delle offerte...
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...telefono o video-conference. Migliorare la capacità di fronteggiare e ridimensionare le richieste di Buyer e Category, gestire le trattative con la Centrale... Impara:: Contratti commerciali, Grande distribuzione, Marketing aziendale...
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...del contatto telefonico: approccio mentale, metodo, stile e “passo di gara” Contenuti, stile e pianificazione della comunicazione Il superamento dei filtri Client Leadership... Impara:: Sales account, Marketing Operativo, Sales manager...
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...accrescere la capacità di imprimere progressività alla trattativa, risolvere dubbi e indecisioni e gestire efficacemente la trattativa nonché sviluppare... Impara:: Presentazioni commerciali, Sales account, Marketing Operativo...
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...e strutture periferiche La definizione di obiettivi e piani di incentivazione L’affiancamento nella gestione delle trattative più rilevanti L’utilizzo... Impara:: Direzione vendite, Sales account, Sales manager...
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...acquisire le principali tecniche di contrattazione per difendere marginalità e credibilità. Tecnici e tecnici commerciali Tecnico o commerciale... Impara:: Sales manager, Presentazioni commerciali, Sales account...
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...Creare un sistema di misurazione quantitativa e qualitativa delle performaces ed incentivare il miglioramento continuo e/o il superamento obiettivi... Impara:: Direzione delle Risorse Umane, Valutazione del personale, Direzioni generale...
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...mail e video-conference. Guidare i partecipanti nell’adottare in modo naturale e spontaneo un agire quotidiano in sicurezza non solo per le indicazioni... Impara:: Sicurezza cantieri edili, Sicurezza nei cantieri, Sicurezza industriale...
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...la resa della contrattazione in base ai diversi scenari che un buyer professionale deve saper gestire sia nell’ambito della definizione di accordi quadro che di acquisti spot... Impara:: Negoziazione commerciale, Tecniche di negoziazione, Negoziazione delle offerte...
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...per creare, con quelli strategici, partnership che garantiscano un adeguato livello di servizio, una significativa contribuzione in termini di propositività... Impara:: Ottimizzazione degli acquisti, Negoziazione delle offerte, Comunicazione assertiva...
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...Due Webinar di 4 ore cadauno o Una sessione di 8 ore d'aula con approccio interattivo, esperienziale e contestualizzato, con sperimentazione pratica attraverso videoriprese... Impara:: Presentazioni tecniche, Presentazioni commerciali, Comunicazione assertiva...
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...percorso di crescita sul tema della fiducia che consenta loro di migliorare la facilità con cui ottenere fiducia, partendo dal comprendere su quali aspetti... Impara:: Fiducia in sé stessi, Tecniche di persuasione, Comunicazione assertiva...
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...(collaboro se e quando mi conviene, dichiarandomi comunque disponibile e partecipativo). L’intervento formativo si propone di fornire le linee guida... Impara:: Abilità sociali, Tecniche di persuasione, Tecniche di comunicazione...
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...del business e della relazione verso quei clienti attivi che hanno un significativo margine di crescita. Particolare attenzione verrà data alla gestione dei colloqui di allineamento... Impara:: Leadership management, Team management, Tecniche di vendita...
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...mail e video-conference. Trasmettere le basi per progettare e realizzare interventi formativi in ambito tecnico o commerciale che coinvolgano attivamente le persone... Impara:: Progettazione didattica, Formazione continua, Formazione online...