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Corsi Harris Italia
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...· Come progettare lo sviluppo commerciale, riducendo il più possibile “colpi a vuoto” e insensate “azioni di stalking” · Acquisire nuovi clienti... Impara:: Comunicazione di impresa, Vendita di Business Intelligence, Commercio estero...
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...Programma percorso. La differenza tra enunciare e presentare. Motivare le persone ad agire• Preparare il proprio intervento. Costruire una comunicazione convincente... Impara:: Negoziazione commerciale, Marketing aziendale, Comunicazione assertiva...
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...· Prepararsi alle sfide, gestirle con il giusto atteggiamento mentale. · Responsabilizzarsi e responsabilizzare le persone. Definire e condividere aspettative e programmi... Impara:: Comunicazione assertiva, Gestione aziendale, Leadership management...
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...2 Webinar di 4 ore dopo un test iniziale per misurare oggettivamente le personali capacità di proporsi e valorizzare le proprie competenze. Percorso personalizzato sul profilo... Impara:: Comunicazione e marketing, Personal coach, Lavoro in team...
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...finalizzata alla risoluzione delle ricorrenti criticità, sovrapposizione di ruoli e responsabilità, disallineamento di obiettivi (reali o apparenti)... Impara:: Team building, Leadership di progetti, Comunicazione aziendale...
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...delega, consulenza e altre intermedie Mappare il processo di acquisto per capire chi valuta e/o decide in merito a cosa e sulla base di quali criteri... Impara:: Direzione vendite, Negoziazione commerciale, Sales account...
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...buoni sconto e carte fedeltà, controllo qualità La negoziazione con Cedi e con il punto vendita Le principali tecniche di negoziazione La preparazione... Impara:: Negoziazione delle offerte, Direzione vendite, Contratti commerciali...
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...e lo sviluppo del proprio network professionale per l’attivazione di contatti sponsorizzati La crescita del proprio network personale per acquisire segnalazione... Impara:: Sales manager, Comunicazione di impresa, Marketing digitale...
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...affinare la qualificazione del cliente, predisporre un account plan e un’offerta che valorizzi gli elementi qualificanti e distintivi della soluzione e dell’azienda... Impara:: Management aziendale, Direzione vendite, Sales manager...
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...mail e video-conference. Migliorare la capacità di ingaggiare Distributori e Rivenditori nel realizzare con atteggiamento proattivo e partecipativo progetti... Impara:: Direzione vendite, Contratti commerciali, Sales account...
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...capacità di ascolto e di decodifica di quello che il cliente dice, non dice, intende dire Assertività Controllo emotivo e attivazione di un rapporto equilibrato... Impara:: Direzione vendite, Sales account, Sales manager...
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...Creare un sistema di misurazione quantitativa e qualitativa delle performaces ed incentivare il miglioramento continuo e/o il superamento obiettivi... Impara:: Direzioni generale, Valutazione del personale, Management aziendale...
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...sotto pressione … Ancoraggi e azione istintiva Un passo tutti i giorni: il metodo Kaizen Le 5S del TPS L’errore da caduta a riscatto Aiutare gli altri... Impara:: Sicurezza nei cantieri, Sicurezza stradale, Sicurezza bancaria...
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...analizzare il comportamento della controparte, gestire efficacemente il fattore tempo Tecniche di contrattazione Contrattare punto a punto per misurare... Impara:: Contratti commerciali, Tecniche di contrattazione, Negoziazione commerciale...
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...margini di trattativa La gestione delle offerte e tecniche di contrattazione La trattativa partendo da una posizione di svantaggio La gestione di accordi... Impara:: Negoziazione commerciale, Comunicazione assertiva, Negoziazione delle offerte...
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...riepilogo ed aspetti conclusivi La gestione e il superamento delle obiezioni La preparazione e l’utilizzo del materiale multimediale La rilevazione del feedback... Impara:: Tecniche di comunicazione, Comunicazione assertiva, Public speaking...
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...su come la capacità di indirizzare le persone e motivarle ad agire, di stabilire rapporti più collaborativi e non antagonisti, nonché di risultare autorevoli... Impara:: Fiducia in sé stessi, Comunicazione assertiva, Comunicazione non verbale...
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...l’atteggiamento conflittuale e la passività · Il “negoziatore”: stili relazionali ed approcci metodologici · La scelta di compromesso come rinuncia o fallimento... Impara:: Abilità sociali, Tecniche di comunicazione, Tecniche di persuasione...
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...dei più significativi KPI, per focalizzare l’azione dei singoli e del team, di condividere con loro le scelte tattiche più opportune per favorire la crescita... Impara:: Leadership management, Motivazione di gruppi, Tecniche di vendita...
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...Il training è dedicato a chi vuole avviare un'attività professionale in forte crescita e consente di acquisire strumenti, approcci metodologici e di stile... Impara:: Negoziazione commerciale, Public speaking, Formazione efficace...