A08 - Il Buyer Efficace

PROGRAMMA

• Gli acquisti e l’economia
L’impatto della globalizzazione e della new economy
Il ruolo della supply chain alla formazione del valore

• La funzione acquisti: responsabilità, obiettivi, attività
L’importanza della funzione acquisti e l’impatto sull’utile aziendale
Gli obiettivi della funzione acquisti: qualità, quantità, prezzo, fonti, consegne
Le responsabilità del buyer
Le relazioni con gli altri settori dell’azienda e i fornitori
per ridurre i costi e aumentare il livello di servizio

• Politiche, procedure e gestione degli acquisti
Il processo di approvvigionamento e di acquisto
Le norme e le procedure aziendali nel processo di acquisto
Richiesta d’acquisto e d’offerta - valutazione

• La formazione della domanda interna
Rilevazione e pianificazione della domanda
Analisi e conoscenza dei prodotti
Standardizzazione
Piazzamento ordini e conferme del fornitore
Metodi di controllo efficaci

• Il marketing d’acquisto e la gestione dei fornitori
Misura delle possibilità del fornitore di garantire un efficace approvvigionamento: valutazione preventiva e consuntivo - il vendor ranking
Aspetti etici e giuridici

• Tecniche e strumenti usati dai compratori efficaci
Gestione del proprio tempo: lavorare con più intelligenza piuttosto che più a lungo
Il metodo ABC per stabilire le priorità
La conoscenza dei prezzi
L’analisi del valore per eliminare i costi non necessari
Dall’approccio contrattualistico alla partnership

• Il contributo del compratore nella riduzione delle scorte
La responsabilità del compratore
La gestione del flusso dei materiali
La definizione dei livelli di riordino
I comportamenti e le informazioni per soddisfare l’obiettivo

• Le tecniche di negoziazione per una trattativa vincente
Quando e cosa negoziare
La matrice della negoziazione
Come organizzare e condurre una trattativa vincente
Preparazione psicologica e tecnica della trattativa
La trattativa in funzione del proprio stile e del comportamento del fornitore
Role-play e discussioni di casi concreti di trattativa

• Le nuove tecniche di acquisto: l’e-procurement