Come migliorare le performance negoziali

A3 - NEGOZIARE CON PROFITTO

VALEO in
A Milano

950 
+IVA
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Informazione importanti

  • Corso intensivo
  • Milano
  • 16 ore di lezione
  • Durata:
    2 Giorni
  • Quando:
    13/06/2017
    altre date
Descrizione

Emagisterpresenta sul proprio portale il corso Negoziare con Profitto, diretto ai professionisti degli acquisti che intendono sviluppare e migliorare le proprie capacità negoziale. Questa formazione è indispensabile perchè questa capacità determina quasi sempre il successo di un negoziatore, grazie ad efficaci tecniche nel gestire la trattativa. Il corso permetterà di praticare e sperimentare attraverso esercizi , casi negozionali e Role Play, le migliori strategie per definire i target negozionale, migliorando le performance nella trattativa d’acquisto.

Il corso ha la durata di 2 giorni per 16 ore di lezione, le quali si svolgeranno nella sede di Milano. L’obbiettivo che si pongono gli organizzatori della formazione sono identificare gli obbiettivi e gli interessi comuni per negoziare al meglio, e valutare i punti di forza e debolezza per stabilire gli obbiettivi e le migliori soluzioni negoziali.

Il programma illustra dettagliatamente il processo negozionale, come si sviluppa la strategia negozionale, come si conduce la trattativa, e come si consolida il proprio stile durante la trattativa. Infine verrà affrontato come impostare i KPI ed elaborare il Reporting negoziale.

Informazione importanti Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo Orario
13 giugno 2017
24 ottobre 2017
Milano
VIA VINCENZO MONTI 16, 20123, Milano, Italia
Visualizza mappa
Orario dalle ore 9 alle 18

Domande più frequenti

· Quali sono gli obiettivi del corso?

L'obbiettivo del corso è identificare obiettivi ed interessi reciproci per rendere efficente la negoziazione, valutare i punti di forza e debolezza per stabilire gli obiettivi e le migliori soluzioni negoziali e sviluppare la strategia negoziale.

· A chi è diretto?

Il corso è rivolto a professionisti degli Acquisti che desiderano sviluppare e migliorare le proprie competenze e tecniche negoziali.

· Titolo

Attestato di Partecipazione

· In cosa si differenzia questo corso dagli altri?

Ci diversifichiamo dalla concorrenza per esperienza dei Docenti, praticità e applicabilità dei contenuti di ogni corso formativo. Il Team VALEOin è costituito da professionisti, sia nella consulenza che nella formazione, con elevata seniority, con competenze specialistiche maturate sul campo e con comprovate capacità di gestione di progetti di miglioramento delle performance.

· Quali saranno i passi successivi alla richiesta di informazioni?

Sarai contattato per darti maggiori informazioni sul corso di tuo interesse.

Opinioni

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Cosa impari in questo corso?

Identificare obiettivi ed interessi reciproci per negoziare al meglio
Valutare i punti di forza e debolezza per stabilire gli obiettivi e le migliori soluzioni negoziali
Cogliere le opportunità di negoziazione
Sviluppare la strategia negoziale e condurre un’ efficace trattativa
Implementare le strategie e le tattiche negoziali attraverso la ‘strategia della scacchiera’
Preparare la negoziazione attraverso la “Scheda Trattativa”
Utilizzare le migliori tecniche di comunicazione per gestire la trattativa
Riconoscere le tattiche negoziali dei fornitori ed identificare le risposte più efficaci
Identificare e gestire gli elementi tipici di situazioni negoziali complesse e difficili
Acquisti
Buyer
Gestione acuisti
Trattativa
Outsourcing
Gestione contratti

Professori

MASSIMILIANO POLETTI
MASSIMILIANO POLETTI
INGEGNERE

Ingegnere, esperto in Purchasing, Manufacturing e Project Management. Dopo un’esperienza in Decathlon nella Direzione Acquisti, lavora come consulente dal 2000 con un’esperienza pluriennale in una società internazionale di consulenza e formazione. Ha seguito numerosi progetti di riorganizzazione e miglioramento delle performance nell’area Acquisti e Manufacturing. Ha inoltre maturato notevole esperienza nella Risk Analysis, nella gestione multiproject e nel Knowledge Management. Attualmente alterna l’attività di consulenza a quella di formazione.

Programma

A3 - NEGOZIARE CON PROFITTO

Il negoziatore vincente è chi comprende il processo negoziale, sviluppa le proprie strategie, utilizza le migliori tecniche e gestisce la trattativa per ottenere il successo nella negoziazione.

Il corso offre l’opportunità di praticare e sperimentare attraverso esercizi, casi negoziali e Role Play, le migliori strategie e tecniche per definire i target negoziale e migliorare le performance nella trattativa d’Acquisto.

A chi è rivolto:

A professionisti degli Acquisti che desiderano sviluppare e migliorare le proprie competenze e tecniche negoziali

Apprenderete a …

  • Identificare obiettivi ed interessi reciproci per negoziare al meglio
  • Valutare i punti di forza e debolezza per stabilire gli obiettivi e le migliori soluzioni negoziali
  • Cogliere le opportunità di negoziazione
  • Sviluppare la strategia negoziale e condurre un’efficace trattativa
  • Implementare le strategie e le tattiche negoziali attraverso la ‘strategia della scacchiera’
  • Preparare la negoziazione attraverso la “Scheda Trattativa”
  • Utilizzare le migliori tecniche di comunicazione per gestire la trattativa
  • Riconoscere le tattiche negoziali dei fornitori ed identificare le risposte più efficaci
  • Identificare e gestire gli elementi tipici di situazioni negoziali complesse e difficili

Esercitazioni, Progetti e Case Studies:

  • Determinazione del proprio stile negoziale
  • Gestione delle negoziazioni spot con la ‘matrice di valutazione delle offerte’
  • Determinazione del target price negoziale e condivisione con il fornitore
  • Applicazione della ‘strategia della scacchiera’ per negoziazioni complesse
  • Sviluppo della ‘Scheda Trattativa’
  • Role Play e simulazioni negoziali tra Acquisitori e Venditori
  • Negoziazione in Team: Cliente Interno, buyer, fornitore
  • Discussione di 2 negoziazioni reali
  • La check list delle Best Practice negoziali

I plus:

Simulazioni del processo negoziale attraverso il software IWIN

Negotiation Action Plan: realizza quanto hai appreso attraverso la stesura del Piano d’Azione personale, potrete definire le azioni di miglioramento da implementare al ritorno in azienda, confrontandovi con il docente anche dopo la fine del corso.

PREZZO:

Quota Singola 950€ – Quota Multipla 850€, Valori compresivi di materiale didattico, attestato, coffee break e colazione di lavoro


PROGRAMMA

I fondamenti della negoziazione

  • Cosa, perché, come e quando negoziare
  • Le tipologie negoziali e i differenti approcci

IL PROCESSO NEGOZIALE

La preparazione alla negoziazione

  • Organizzare le proprie negoziazioni attraverso il Planning negoziale
  • Raccogliere e strutturare tutte le informazioni necessarie per gestire al meglio la trattativa attraverso la Scheda Trattativa
  • Identificare i propri obiettivi e quelli del fornitore
  • Valutare i punti di forza e debolezza nei confronti del fornitore
  • Sviluppare una negoziazione Win-Win

Sviluppare la strategia negoziale

  • Stabilire i parametri negoziali
  • Definire i target per ogni parametro negoziale
  • Sviluppare strategia e tattica negoziale attraverso la strategia della scacchiera
  • Adattare la strategia ai differenti interlocutori

Sviluppare e consolidare il proprio stile negoziale

  • Quali sono e come sviluppare le competenze e capacità di un negoziatore leader
  • Sviluppare la propria abilità nell’utilizzare le informazioni raccolte per gestire la trattativa con il fornitore

Condurre la trattativa

  • Mettere in pratica la propria strategia
  • Le tecniche di comunicazione per capire il proprio interlocutore e i suoi veri obiettivi: la comunicazione non verbale, la PNL, …
  • Le tecniche di comunicazione per condurre la trattativa: ascolto attivo, l’utilizzo di domande, l’assertività in negoziazione, la riformulazione
  • Come offrire soluzioni ed alternative che creino un vantaggio reciproco
  • Identificare e gestire le differenti tattiche negoziali del fornitore senza perdere di vista i propri obiettivi
  • La flessibilità di comportamento in trattativa per sviluppare la leadership negoziale

La gestione di negoziazioni complesse

  • Come negoziare con monofornitori
  • La negoziazione in caso di conflitto
  • La negoziazione in Team
  • Come gestire provocazioni e situazioni emotive negative
  • Gestire le negoziazioni con una forte pressione sui risultati
  • La gestione di situazioni con forte potere negoziale del fornitore
  • Come negoziare con fornitori amici

Monitorare le performance negoziali

  • Impostare i KPI ed elaborare il Reporting Negoziale
  • Come capitalizzare le esperienze negoziali

Come gestire nel lungo termine i target negoziali di cost improvement

Ulteriori informazioni

Massimo 10 Alunni per Aula

PREZZO:  Quota Singola 950€  – Quota Multipla 850€, Valori compresivi di materiale didattico, attestato, coffee break e colazione di lavoro

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