Agente di Affari in Mediazione
Corso
A Milano
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
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Tipologia
Corso
-
Luogo
Milano
-
Ore di lezione
220h
Rivolto a: per chi si iscrive dal 6 febbraio.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Opinioni
Programma
Competenze
Gestire le relazioni con i potenziali venditori / compratori e le informazioni sui beni in vendita
Conoscenze
Abilità
Principi di customer cure
Applicare tecniche di ricerca di beni e servizi da vendere
Tecniche di definizione prezzi – pricing
Applicare tecniche di analisi di dati di mercato
Tecniche di lettura dell’andamento domanda beni e servizi
Applicare tecniche di interazione col cliente
Tecniche di estimo e valutazione del bene
Applicare tecniche di banchmarking
Elementi di urbanistica
Applicare tecniche di segmentazione della clientela
Documentazione catastale
Applicare criteri di valutazione e definizione prezzi
Tecniche di vendita di immobili in costruzione per il libero mercato e in edilizia convenzionata
Applicare criteri di scelta di beni e servizi rispondenti alle esigenze di mercato
Tecniche di vendita e locazione di aziende
Applicare tecniche di valutazione dei bisogni del cliente
Gamma di prodotti e servizi in vendita
Applicare tecniche e strumenti di verifica e controlli di iscrizioni e trascrizioni pregiudizievoli
Elementi di marketing
Applicare codici comportamentali, deontologici e di autodisciplina
Tipologie di iscrizioni – trascrizioni sui beni
Contratto di incarico e/o mandato di vendita / acquisto / locazione
Normativa specifiche del settore di riferimento
Pianificare appuntamenti e incontri e iniziative promozionali
Conoscenze
Abilità
Tecniche di pianificazione delle attività
Applicare modalità di pianificazione contatti commerciali
Canali di comunicazione e promozione
Utilizzare strumenti di pianificazione delle attività
Tecniche promozionali
Applicare tecniche di valutazione delle attività di comunicazione e promozione
Negoziare tra le parti concludere la compravendita
Conoscenze
Abilità
Tecniche di negoziazione
Applicare tecniche di ascolto attivo
Tecniche di comunicazione (verbale e non verbale) e di relazione
Applicare tecniche di comunicazione efficace
Concetti e tecniche di ascolto attivo
Applicare tecniche di decision making
Applicare tecniche di negoziazione
Applicare tecniche di valutazione di offerte
Assistere i clienti nella stipula di contratti di compravendita e nella scelta di finanziamenti
Conoscenze
Abilità
Elementi di contrattualistica
Utilizzare la modulistica contrattuale
Elementi di diritto commerciale
Applicare tecniche di redazione di contratti preliminari
Elementi di normativa fiscale e tributaria
Applicare tecniche di valutazione dei bisogni dei clienti
Elementi di normativa condominiale
Applicare tecniche di valutazione degli aspetti fiscali dell’affare
Documentazione per la compravendita
Applicare tecniche di valutazione di un finanziamento
Procedura di compravendita
Caratteristiche dei finanziamenti per l’acquisto di immobili e aziende
Convenzioni con istituti di credito
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