Agente di Affari in Mediazione

Scuola Professionale SPAM
A Milano

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Informazione importanti

  • Corso
  • Milano
  • 220 ore di lezione
Descrizione


Rivolto a: per chi si iscrive dal 6 febbraio.

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Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
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Milano
Milano, Italia
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Programma

Competenze

Gestire le relazioni con i potenziali venditori / compratori e le informazioni sui beni in vendita

Conoscenze

Abilità

Principi di customer cure

Applicare tecniche di ricerca di beni e servizi da vendere

Tecniche di definizione prezzi – pricing

Applicare tecniche di analisi di dati di mercato

Tecniche di lettura dell’andamento domanda beni e servizi

Applicare tecniche di interazione col cliente

Tecniche di estimo e valutazione del bene

Applicare tecniche di banchmarking

Elementi di urbanistica

Applicare tecniche di segmentazione della clientela

Documentazione catastale

Applicare criteri di valutazione e definizione prezzi

Tecniche di vendita di immobili in costruzione per il libero mercato e in edilizia convenzionata

Applicare criteri di scelta di beni e servizi rispondenti alle esigenze di mercato

Tecniche di vendita e locazione di aziende

Applicare tecniche di valutazione dei bisogni del cliente

Gamma di prodotti e servizi in vendita

Applicare tecniche e strumenti di verifica e controlli di iscrizioni e trascrizioni pregiudizievoli

Elementi di marketing

Applicare codici comportamentali, deontologici e di autodisciplina

Tipologie di iscrizioni – trascrizioni sui beni

Contratto di incarico e/o mandato di vendita / acquisto / locazione

Normativa specifiche del settore di riferimento

Pianificare appuntamenti e incontri e iniziative promozionali

Conoscenze

Abilità

Tecniche di pianificazione delle attività

Applicare modalità di pianificazione contatti commerciali

Canali di comunicazione e promozione

Utilizzare strumenti di pianificazione delle attività

Tecniche promozionali

Applicare tecniche di valutazione delle attività di comunicazione e promozione

Negoziare tra le parti concludere la compravendita

Conoscenze

Abilità

Tecniche di negoziazione

Applicare tecniche di ascolto attivo

Tecniche di comunicazione (verbale e non verbale) e di relazione

Applicare tecniche di comunicazione efficace

Concetti e tecniche di ascolto attivo

Applicare tecniche di decision making

Applicare tecniche di negoziazione

Applicare tecniche di valutazione di offerte

Assistere i clienti nella stipula di contratti di compravendita e nella scelta di finanziamenti

Conoscenze

Abilità

Elementi di contrattualistica

Utilizzare la modulistica contrattuale

Elementi di diritto commerciale

Applicare tecniche di redazione di contratti preliminari

Elementi di normativa fiscale e tributaria

Applicare tecniche di valutazione dei bisogni dei clienti

Elementi di normativa condominiale

Applicare tecniche di valutazione degli aspetti fiscali dell’affare

Documentazione per la compravendita

Applicare tecniche di valutazione di un finanziamento

Procedura di compravendita

Caratteristiche dei finanziamenti per l’acquisto di immobili e aziende

Convenzioni con istituti di credito


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