The Art of Negotiation

Share Training srl
A Torino

600 
IVA inc.
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Informazione importanti

  • Seminario
  • Livello base
  • Torino
  • 16 ore di lezione
  • Durata:
    2 Giorni
Descrizione

Il corso, diviso in due giornate, tratterà della Negoziazione collaborativa basata su interessi reciproci, posizionata in una società dai ritmi caotici che porta a dover decidere anche in condizioni di stress. Analizzerà metodologie e modelli, fino al riconoscimento di fallimenti, insidie e ostacoli.
La seconda giornata, approfondirà aspetti specifici della negoziazione legati al posizionamento dei partecipanti al tavolo negoziale e al genere.

Informazione importanti Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
Consultare
Torino
Via Sacchi, 14/b , 10128, Torino, Italia
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Domande più frequenti

· Quali sono gli obiettivi del corso?

Comprendere le fonti del contrasto e gli interessi delle parti in causa, permetterà di comprendere come gestire al meglio i momenti di crisi aziendale, in momenti di alto stress e durante le trattative di genere.

· A chi è diretto?

Amministratori Delegati, Direttori Generali, Direttori e Responsabili di funzione, Titolari di impresa, Professionisti.

· Titolo

Attestato di partecipazione al corso.

· In cosa si differenzia questo corso dagli altri?

Il metodo Tsur® è frutto di oltre 20 anni di esperienza sul campo del Prof.Avv. Michael Tsur, negoziatore internazionale, efficace quale che sia l'espressione della negoziazione.

Cosa impari in questo corso?

Negoziazione commerciale
Trattativa
Posizionamento

Professori

Arik Strulovitz
Arik Strulovitz
Dott.

Qualificato come mediatore dal Prof. Avv. Michael Tsur presso l’Istituto di mediazione e risoluzione dei conflitti a Gerusalemme. È stato coinvolto in numerosi processi di ADR, tra cui la mediazione e la negoziazione in casi di crisi, di grave pericolo ed emergenza. Ha conseguito il Master in Negoziazione Internazionale presso la Columbia University – N.Y. – USA. Fa parte del team del Prof.Avv. Michael Tsur. Da marzo 2014 collabora come docente al Master di II livello in Tecniche e Strumenti di Negoziazione presso l’Alta Scuola di Formazione dell’Università Cattolica Sacro Cuore di Milano.

Cristina Casiraghi
Cristina Casiraghi
Dott.

Laureata in Giurisprudenza, ha ricoperto per oltre 15 anni ruoli di crescente responsabilità in qualità di Legale Interno presso alcune delle più importanti realtà IT del panorama internazionale, con particolare focus su contrattualistica, governance ed etica nella condotta degli affari. Seguendo una naturale inclinazione per la negoziazione è entrate nel team del Prof. Avv. Michael Tsur - mediatore, negoziatore e formatore di fama internazionale - come formatrice e consulente sui temi della mediazione e della Negoziazione professionale. Esperta in parità di genere e welfare aziendale.

Programma

Prima Giornata:
  • Definizione di conflitto
  • Modelli e tipologie di negoziazione
  • Crisi e realtà caotica
  • Gestione e risoluzione del conflitto
  • Tattiche negoziali
  • Fallimenti, insidie e ostacoli

Seconda Giornata:
  • Sono diverse le capacità di negoziare tra uomo e donna?
  • Uomini e donne negoziano in modo diverso?
  • Quando e in quali condizioni il genere può influenzare il corso di una negoziazione e le sue interazioni
  • Quando e in quali condizioni il pregiudizio o il bagaglio personale può influenzare il corso di una negoziazione

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