Corso base di MARKETING

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OBIETTIVI DEL CORSO


Il corso fornisce una panoramica di conoscenze a chi si avvicina per la prima volta al mondo del marketing, fornendone i principali concetti, strumenti e linguaggio in questo ambito di studio.  Un approccio complessivo alla materia, con lo scopo di fornire una preparazione orientata alla concreta applicazione delle conoscenze acquisite sui mercati del lavoro, delle professioni e delle imprese.

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Promozione
Packaging
Marketing Operativo
Marca
Confezione
Marketing strategico
Strumenti

Programma


Marketing: insieme di attività volte a portare beni o servizi dal produttore al consumatore.
Il marketing è oggi molto più diffuso e capillare di un tempo: se le prime tecniche di marketing intervenivano solo dopo la fase di produzione, occupandosi del percorso delle merci fino al punto vendita, nelle moderne imprese di grandi dimensioni queste precedono il processo produttivo e implicano una complessa serie di attività, come le ricerche di mercato e lo sviluppo, la progettazione e il controllo del prodotto.

Il corso affronta e approfondisce le tematiche di base di una materia complessa come quella del marketing, nello specifico gli argomenti che vengono trattati sono:
- Introduzione al concetto di marketing - Il ciclo di vita del prodotto - Il prodotto - Il prezzo - La confezione, il packaging - La promozione - Il consumatore - La teoria di Kotler - Il marketing e il processo di marketing - Il marketing strategico - Il marketing operativo - Considerazioni generali su marketing, nuove prospettive

OBIETTIVI DEL CORSO


Il corso fornisce una panoramica di conoscenze a chi si avvicina per la prima volta al mondo del marketing, fornendone i principali concetti, strumenti e linguaggio in questo ambito di studio. Un approccio complessivo alla materia, con lo scopo di fornire una preparazione orientata alla concreta applicazione delle conoscenze acquisite sui mercati del lavoro, delle professioni e delle imprese.

STRUTTURAZIONE DEL CORSO

Il corso è suddiviso in 13 lezioni teoriche e 12 videolezioni, al termine è previsto un test finale.
LEZIONE 1 – IL MARKETING - Introduzione al concetto di marketing - Definizione di marketing - Altre definizioni - Sistema elementare di marketing LEZIONE 2 – IL CICLO DI VITA DEL PRODOTTO - La precommercializzazione - Il lancio - Lo sviluppo - La maturità - Il declino - La rivitalizzazione - Il ciclo di vita della classe, del tipo e della marca LEZIONE 3 – IL PRODOTTO- Il concetto di prodotto - Il prodotto nell’ottica aziendale e in quella del consumatore - La dimensione del prodotto - La gerarchia dei prodotti - Il singolo prodotto - La combinazione dei prodotti, linea di prodotti e product mix - Il prodotto servizio - Il prodotto idea - La classificazione dei prodotti - La classificazione in base alla durata - La classificazione in base all’utilizzo LEZIONE 4 – IL PREZZO - La formazione del prezzo - Le politiche dei prezzi - Le metodologie di determinazione del prezzo - Alcuni esempi di determinazione dei prezzi LEZIONE 5 – LA CONFEZIONE, IL PACKAGING- Il ruolo del packaging - Le caratteristiche del packaging LEZIONE 6 – LA PROMOZIONE - Le principali forme di promozione - Il processo della comunicazione - Perturbazioni e disturbi - Gli obiettivi della promozione - Stimolare la domanda - Informare, convincere, ricordare - Creare immagine di marca o di impresa - Come si sceglie il mix della promozione - Natura del prodotto - Natura del mercato - Stadio del processo di diffusione o adozione - Strategie push o strategie pull - Ciclo di vita del prodotto - Budget, prezzi e altri elementi del marketing mix - Segmento di mercato, relazioni tra compratore e venditore, concorrenza LEZIONE 7 – IL CONSUMATORE - Il comportamento del consumatore nell’acquisto - Il processo di decisione nell’acquisto - Quali le cause di questa incertezza? - Fattori che agiscono sulla decisione dell’acquisto - Fattori esterni alla persona che decide - Fattori riguardanti la persona che decide - Come il consumatore decide l’acquisto LEZIONE 8– LA TEORIA DI KOTLER - Introduzione - Da funzione a processo - Orientamento al mercato - Modello delle “4 P” - Modello delle “4 C” - Trecento risposte sul marketing - I mercati e il marketing - Le strategie di marketing - La pianificazione del marketing - L’organizzazione del marketing - Il controllo del marketing - Gli ambiti di applicazione del marketing - Il marketing eccellente LEZIONE 9– IL MARKETING E IL PROCESSO DI MARKETING - Il marketing in un ambiente in evoluzione: il soddisfacimento dei bisogni - I protagonisti e le forse che operano in un moderno sistema di marketing - Marketing management - Le filosofie del marketing management - Le tre considerazioni sottostanti il marketing sociale - Scenari e future sfide LEZIONE 10– TIPOLOGIE DI MARKETING: STRATEGICO - Il marketing strategico - Il dilemma standardizzazione-adattamento - L’ottica del marketing globale - Il marketing e la soddisfazione dei bisogni - La nozione di bisogno nella teoria economica - Bisogni, desideri, domanda - Veri e falsi bisogni - Bisogni assoluti e bisogni relativi - Bisogni generici e bisogni derivati - Gli oggetti della motivazione umana - Lo studio del comportamento del consumatore - Tipologie dei bisogni - Verso una teoria della motivazione - La teoria Stimolo-Risposta - La nozione di risveglio - Il benessere e il livello ottimale di risveglio - Il bisogno di stimolo - Il bisogno di piacere - La determinazione del benessere - Le motivazioni del cliente industriale - Struttura della domanda del cliente industriale - I bisogni del centro di acquisto - Il processo di acquisto del cliente industriale LEZIONE 11– TIPOLOGIE DI MARKETING: OPERATIVO - Il marketing operativo - La pianificazione strategica di marketing: le fasi - Introduzione al marketing-mix: le “4 P” - Il concetto di prodotto - Schemi di classificazione dei prodotti - Le decisioni relative alla combinazione, alla linea di prodotto e agli attributi - La politica di marca - La definizione della confezione e dell’etichetta LEZIONE 12– CONSIDERAZIONI GENERALI SUL MARKETING - Estensione del termine marketing - Evoluzione del marketing - Le politiche di marketing - Le ricerche per il marketing - Prospettive LEZIONE 13– … RIASSUMENDO … - Il marketing nell’impresa e nel sistema economico - Dall’orientamento al marketing all’orientamento al mercato - Analisi del comportamento dell’acquirente

Al termine del corso è previsto il rilascio di un attestato di frequenza.


DESTINATARI DEL CORSO

Il corso è dedicato a chi vuole avvicinarsi al mondo del Marketing per comprenderne i principali aspetti per essere poi successivamente sviluppati con corsi più mirati e specifici. E’ indicato ai diplomati e anche ai laureati e professionisti che hanno la necessità di apprendere le fondamenta della materia per implementare le loro competenze professionali specifiche.

MODALITA' DI FRUIZIONE DEL CORSO

Per iscriversi al corso si deve registrarsi al sito ed effettuare il pagamento delle quote con una delle modalità previste. Alla ricezione del modulo e del versamento effettuato, la Segreteria Didattica provvederà, entro 48h, ad attivare il vostro profilo così che potrete scaricare le lezioni e visionare le videolezioni direttamente dalla vostra area clienti. Per l'accesso all'area clienti vi dovrete prima registrare e lo potete fare il corso (Prezzo: 109,00€)

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