Formazione pratica per compratori

Buyer efficace

Cegos Italia Spa
A Roma, Milano, Padova e 6 altre sedi

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Descrizione

Il corso permette di conoscere tutte le fasi del processo di acquisto e sviluppare una strategia di negoziazione d'acquisto per condurre con efficacia una trattativa.

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Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo Orario
Consultare
Bologna
Bologna, Italia
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-
19 giugno 2017
15 novembre 2017
Bologna
Bologna, Italia
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23 ottobre 2017
Firenze
Firenze, Italia
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26 giugno 2017
Genova
Genova, Italia
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12 giugno 2017
17 luglio 2017
28 agosto 2017
25 settembre 2017
09 ottobre 2017
08 novembre 2017
04 dicembre 2017
Milano
Milano, Italia
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Domande più frequenti

· Quali sono gli obiettivi del corso?

Conoscere la fasi del processo di acquisto; Sviluppare la strategia di negoziazione; Analizzare offerte valutazione fornitori; Relazione con i fornitori.

· A chi è diretto?

Nuovi Buyer; Buyer interessati a sviluppare le proprie competenze.

· In cosa si differenzia questo corso dagli altri?

.

· Quali saranno i passi successivi alla richiesta di informazioni?

Sarà contattato dal servizio clienti Cegos tramite mail.

Opinioni

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Cosa impari in questo corso?

Processo d'acquisto
Trattativa d'acquisto
Negoziazione d'acquisto
Valutazione dei fornitori
Acquisti
Buyer
Approvvigionamento di alimenti e bevande
Organizzazione
Gestione aziendale
Vendite

Professori

Trainers certificati
Trainers certificati
Cegos

Programma

Professione Buyer: responsabilità, obiettivi, attività principali
  • Importanza degli acquisti e impatto sull’utile aziendale
  • Obiettivi della funzione acquisti: qualità, quantità, prezzo, consegna
  • Responsabilità e attività principali del Buyer
  • Relazioni dei buyer con gli altri settori dell’azienda
Procedure e gestione degli acquisti
  • Processo di approvvigionamento e processo d’acquisto
  • Stesura, valutazione delle offerte e scelta del fornitore migliore
  • Gestione degli ordini ai fornitori: garantire consegna e puntualità
  • Rapporti con clienti interni e fornitori
Processo d’acquisto
  • Fasi del processo d’acquisto: richiesta di offerta, analisi della RdA ed emissione ordine, gestione dell’ordine, solleciti ai fornitori, analisi e valutazione della qualità della fornitura, gestione del pagamento e contenzioso con il fornitore
  • Documenti e strumenti di supporto alle fasi del processo
Responsabilità del Buyer nelle differenti modalità di gestione delle scorte
  • Responsabilità del Buyer
Processo d’acquisto e corretta gestione dei fornitori
  • Ricerca dei fornitori
  • Valutazione preventiva dei fornitori: tecnica e finanziaria
  • Omologazione dei fornitori e dei prodotti/servizi
  • Attivazione del fornitore: analisi dei prezzi, negoziazione, contrattualistica
  • Valutazione a consuntivo
  • Vendor rating e azioni correttive
Acquisti in Paesi low cost (cenni)
  • Nuovi mercati: opportunità e rischi
  • Parametri di valutazione per i fornitori del far east
  • Tempi e costi per il controllo delle forniture provenienti dai nuovi mercati
  • Principali problematiche da tenere in considerazione
Tecniche e strumenti per un’attività efficace del buyer
  • Gestione del tempo per organizzare meglio le attività
  • Metodo ABC per stabilire le priorità
  • Matrice di valutazione delle offerte
  • Analisi del valore
  • Analisi prezzo/costo
Nuove metodologie a supporto del Buyer
  • Nuove forme di contratti: contract manufacturing, accordi quadro, accordi di gruppo
  • Impatto dell’e-purchasing sulle attività del Buyer
  • Reti EDI e fatturazione elettronica
Tecniche di negoziazione per una trattativa vincente
  • Prepararsi alla trattativa
  • La definizione degli obiettivi negoziali
  • Gestione della negoziazione
  • Sviluppare le qualità di negoziazione efficace

Successi del Centro


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