Formazione pratica per compratori

Buyer efficace

Cegos Italia Spa
A Roma, Milano, Padova e 2 altre sedi

1.850 
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Descrizione

Il corso permette di conoscere tutte le fasi del processo di acquisto e sviluppare una strategia di negoziazione d'acquisto per condurre con efficacia una trattativa.

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Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
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Bologna
Bologna, Italia
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19 dicembre 2016
Milano
Milano, Italia
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Padova
Padova, Italia
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12 dicembre 2016
Da definire
Roma
Roma, Italia
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Torino
Torino, Italia
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Domande più frequenti

· Quali sono gli obiettivi del corso?

Conoscere la fasi del processo di acquisto; Sviluppare la strategia di negoziazione; Analizzare offerte valutazione fornitori; Relazione con i fornitori.

· A chi è diretto?

Nuovi Buyer; Buyer interessati a sviluppare le proprie competenze.

· In cosa si differenzia questo corso dagli altri?

.

· Quali saranno i passi successivi alla richiesta di informazioni?

Sarà contattato dal servizio clienti Cegos tramite mail.

Opinioni

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Cosa impari in questo corso?

Processo d'acquisto
Trattativa d'acquisto
Negoziazione d'acquisto
Valutazione dei fornitori
Acquisti
Buyer
Approvvigionamento di alimenti e bevande
Organizzazione
Gestione aziendale

Professori

Trainers certificati
Trainers certificati
Cegos

Programma

La professione del Buyer: responsabilità, obiettivi, attività principali

  • Importanza degli acquisti e impatto sull’utile aziendale
  • Obiettivi della funzione acquisti: qualità, quantità, prezzo, consegna
  • Responsabilità e attività principali del Buyer
  • Relazioni dei Buyer con gli altri settori dell’azienda

Politiche, procedure e gestione degli acquisti

  • Processo di approvvigionamento e processo d’acquisto: fasi, attività e strumenti di supporto
  • Stesura, valutazione delle offerte e scelta del fornitore migliore
  • Gestione degli ordini ai fornitori: garantire consegna e puntualità
  • Rapporti con clienti interni e fornitori

Processo d'acquisto

  • Fasi del processo d'acquisto
    - richiesta di offerta
    - analisi della RdA ed emissione ordine
    - gestione dell’ordine
    - solleciti ai fornitori
    - analisi e valutazione della qualità della fornitura
    - gestione del pagamento e contenzioso con il fornitore
  • Documenti e strumenti di supporto alle fasi del processo

Responsabilità del Buyer nelle differenti modalità di gestione delle scorte

  • Responsabilità del Buyer
  • Nuove modalità di gestione delle scorte

Processo d’acquisto e corretta gestione dei fornitori

  • Ricerca dei fornitori
  • Valutazione preventiva dei fornitori: tecnica e finanziaria
  • Omologazione dei fornitori e dei prodotti/servizi
  • Attivazione del fornitore
    - lancio e valutazione delle offerte
    - analisi dei prezzi
    - negoziazione
    - contrattualistica
  • Valutazione a consuntivo
  • Vendor rating e azioni correttive da intraprendere

Acquisti in Paesi low cost (cenni)

  • Nuovi mercati di riferimento: opportunità e rischi
  • Parametri di valutazione per i fornitori del far east
  • Tempi e costi per il controllo delle forniture provenienti dai nuovi mercati
  • Principali problematiche da tenere in considerazione

Tecniche e strumenti per un'attività efficace del Buyer

  • Gestione del proprio tempo per organizzare meglio le proprie attività
  • Metodo ABC per stabilire le priorità
  • Matrice di valutazione delle offerte
  • Analisi del valore
  • Analisi prezzo/costo

Nuove metodologie a supporto del Buyer

  • Nuove forme di contratti: contract manufacturing, accordi quadro, accordi di gruppo
  • Impatto dell'e-purchasing sulle attività del Buyer
  • Reti EDI e fatturazione elettronica
  • Accenni di SRM

Tecniche di negoziazione per una trattativa vincente

  • Prepararsi alla trattativa per negoziare efficacemente
  • La definizione degli obiettivi negoziali
  • Gestione della negoziazione: come sviluppare capacità di comunicazione, relazione e negoziazione con il fornitore
  • Come sviluppare le qualità di un negoziatore efficace

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