Buyer Industriale

RUOLO DEL BUYER NEL PROCESSO DI SUPPLY CHAIN (2GG)

- Processi organizzativi

- Il processo di acquisto, l’analisi di mercato e la scelta dei fornitori

- Dipendenza degli Indicatori di prestazione dagli acquisti tecnici e servizi;

- Elementi di programmazione e gestione scorte per il buyer

- Caratteristiche dei sistemi di produzione: le scorte e le politiche d’acquisto

- L’impatto degli acquisti sui KPI

- Marketing d’acquisto;

- Il processo di acquisto e i mercati

- La matrice di Kraljic

- Costreduction

STRUMENTI PER GLI ACQUISTI (2GG)

- Leve di gestione

- Leve negoziali, di concentrazione e controllo economico delle forniture

- Leva economica e finanziaria

- Avviare e gestire un progetto TCO (Costo d’Acquisto Totale)

- Strumenti di analisi del prezzo (sconto su quantità e sconto su range)

- Modelli di riduzione dei costi (outsourcing, razionalizzazione codici e parco fornitori)

- Analisi dei Fabbisogni;

- La trasformazione dei Piani Strategici d’Acquisto in attività Operative (analisi di mercato e

- valutazione di costo e rischio)

- Valutazione fornitori;

- Valutazione economico finanziaria dei fornitori. le fonti e gli indici di valutazione

- La costruzione dell’albo dei fornitori: metodologie di valutazione e qualificazione

- Vendor rating come strumento di aggiornamento e monitoraggio dei fornitori

- E-Procurement - E-Sourcing;

- Vantaggi e criticità rispetto al modello tradizionale (strumenti e attività utili per la valutazione)

- Global Sourcing

- Acquistare all’estero;

- Impostazione dell’attività di global sourcing

- Come negoziare con i fornitori stranieri

- Valutazione dei costi e benefici legati al processo d’acquisto all’estero

- I problemi della lingua e della legge applicabili ai contratti di fornitura esteri

- I mezzi di pagamento internazionali

- Budget degli acquisti;

NEGOZIAZIONE (1GG)

- Definizione degli Obiettivi;

- la capacità di negoziazione come strumento di risoluzione dei conflitti negli acquisti

- Impostazione strategica della trattativa

- Strategie e tecniche di negoziazione.

- Impostazione strategica di una trattativa

- Gli stili negoziali

- Comunicazione efficace e persuasiva