Catena del Valore: Vantaggi della Focalizzazione

INDICE DEL CORSO

Base per la segmentazione del settore
- riconoscere l'importanza della comprensione della base di segmentazione del settore
- riconoscere, in un dato esempio, la dimensione del prodotto e le differenti
varietà di prodotto usate per segmentare il mercato
- riconoscere i fattori comuni tra differenti acquirenti finali
- riconoscere il criterio per segmentare un settore in base ai canali usati e alle posizioni geografiche di aziende e clienti.

Processo di segmentazione del settore
- riconoscere l'importanza della segmentazione di un settore usando matrici di segmentazione
- riconoscere, in un dato esempio, i passi per verificare il significato delle
variabili di segmentazione
- riconoscere i passi per analizzare la segmentazione usando la matrice di
segmentazione
- riconoscere i passi per segmentare un settore in un dato esempio.

Strategia di segmentazione e di focalizzazione
- riconoscere l'importanza di creare e sostenere una strategia di focalizzazione
- riconoscere i fattori che influenzano l'attrattiva dei segmenti del settore
- riconoscere le considerazioni per creare una strategia di focalizzazione
mediante la segmentazione
- riconoscere i modi per sostenere una strategia di focalizzazione
- riconoscere le trappole e le opportunità per una strategia di focalizzazione.