Cogliere le opportunità della PRIVATE LABEL

Il punto di vista dei consumatori

• I motivi di scelta delle Private Label: dalla convenienza all'esperienza
• La customer experience delle Private Label
• I meccanismi di scelta sul punto vendita e l'evoluzione dei punti vendita rispetto all'affermarsi delle Private Label
• La percezione rispetto ai prodotti di marca

Perché puntare sulla Private Label

• Quali canali scegliere
• Qual è impatto della Private Label sul fatturato globale
• Quali sono i trend all'estero: benchmark con Gran Bretagna, Francia e Stati Uniti
• Quali elementi permettono di fidelizzare il cliente e rafforzare la brand awareness dell'insegna attraverso la Private Label

14.45 Su quali categorie di prodotto puntare per un'offerta premium

• Cos'è il segmento premium nella GDO e quali sono i suoi trend
• Perché puntare su questo segmento
• Quali sono i punti di forza di un'offerta premium a marca e quali i suoi limiti
• • Valori dell'insegna
  • Marginalità
    Innovazione
    Differenziazione
• Come definire il marketing mix ideale per questi prodotti
  • • Assortimento/categorie
    • Prezzo
    • Packaging
    • Comunicazione

• Valori dell'insegna
• Marginalità
  Innovazione
  Differenziazione

• • Assortimento/categorie
  • Prezzo
  • Packaging
  • Comunicazione

• Assortimento/categorie
• Prezzo
• Packaging
• Comunicazione

16.00 Il packaging design per la Privale Label: costruire sistemi d'identità e di segmentazione dell'offerta

• Non tutte le Private Label sono uguali. Costruire identità differenzianti basate su valori specifici
• Una proposta generalista: come aiutare il consumatore nella navigazione dell'offerta

La scelta dei fornitori per la marca privata e la collaborazione con il marketing e la comunicazione per evitare claims inappropriati

• Quali i requisiti richiesti dal capitolato di acquisto
• L'uso dei Claims come pratica commerciale: case study di recenti contestazioni

14.30 Ripartizione delle vendite della marca commerciale per area geografica: uno sviluppo disomogeneo

• Come crescere nel Sud del Paese
• Come potenziare ulteriormente l'offerta della Private Label nel Nord-Ovest, roccaforte delle vendite dei prodotti a marchio d'insegna in Italia