Come Aumentare le Performance Commerciali Attraverso la Rete Vendita

Associazione Professionale Studio Petruzzellis
A Castellammare di Stabia

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  • Seminario
  • Castellammare di stabia
  • 8 ore di lezione
Descrizione

Obiettivo del corso: Fornire le competenze di base per gestire la rete commerciale • Elaborare una strategia efficace nella gestione della rete • Sviluppare le performance commerciali e la produttività • Supportare i distributori nell'azione di sell out • Creare fidelizzazioni e senso di appartenenza nella rete.
Rivolto a: Imprenditori, quadri e dirigenti delle PMI.

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Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
Consultare
Castellammare di Stabia
Corso Vittorio Emanuele, 17, 80053, Napoli, Italia
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Professori

Luca Rossetti
Luca Rossetti
Esperto reti vendita e Marketing

Vincenzo Russo
Vincenzo Russo
Esperti reti vendita

Programma

COME AUMENTARE LE PERFORMANCE COMMERCIALI ATTRAVERSO LA PROPRIA RETE VENDITA

PROGRAMMA

Le diverse reti commerciali: un panorama in cambiamento

▲ Gli strumenti di gestione della rete

▲ Analizzare il proprio mercato

▲ Pianificare e controllare: cosa e quando

▲ Costruire la propria strategia di gestione della rete

▲ Elaborare una strategia commerciale efficace

▲ Ottimizzare le risorse in funzione degli obiettivi e della

potenzialità

▲ Trasferire i concetti alla rete commerciale e motivarla

▲ Le azioni di supporto alla rete

▲ Pianificare e controllare gli obiettivi della rete

▲ La costruzione del piano operativo

▲ La definizione della politica di comunicazione e di

distribuzione

▲ Capire dove intervenire e trovare le soluzioni per

raggiungere gli obiettivi

▲ Uno strumento per la gestione commerciale:

Sales Management


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