I conflitti negli acquisti

I.N.F.A.P. - Istituto Nazionale Formazione e Addestramento Professionale
Online

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Informazioni importanti

Tipologia Corso
Metodologia Online
Ore di lezione 1h
Durata Flessible
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  • Corso
  • Online
  • 1h
  • Durata:
    Flessible
  • Inizio lezioni:
    Scegli data
Descrizione

In questo corso apprenderete a prendere coscienza degli aspetti oggettivi e soggettivi di un conflitto. Identificare i comportamenti in grado di proteggere i propri interessi durante il conflitto. Utilizzare tre strumenti per uscire favorevolmente da una situazione di stallo.

Sedi

Dove e quando

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Luogo
Online

Domande più frequenti

· A chi è diretto?

Buyer, Responsabili del processo d’acquisto.

Opinioni

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Cosa impari in questo corso?

Acquisti
Forza di vendita
Gestione delle vendite
Psicologia della vendita
Tecniche di vendita
Vendite
Venditore
Negoziazione commerciale
Tecniche di negoziazione
Negoziazione sperimentale

Programma

contenuti del corso:

  • Costruire argomentazioni che abbiano un impatto sul venditore;
  • Organizzare le proprie argomentazioni a seconda della loro importanza ed utilizzarle al momento giusto;
  • Definire un argomentario di acquisto in funzione delle clausole da negoziare;
  • Numerosi consigli pratici e astuzie di negoziazione sperimentale;
  • Schemi e tabelle che possiate utilizzare direttamente;
  • L'autodiagnosi vi permetterà immediatamente di migliorare il vostro modo di argomentare.