I conflitti negli acquisti

I.N.F.A.P. - Istituto Nazionale Formazione e Addestramento Professionale
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  • 1 ora di studio
  • Durata:
    Flessible
  • Quando:
    Da definire
Descrizione

"In questo corso apprenderete a
Prendere coscienza degli aspetti oggettivi e soggettivi di un conflitto. Identificare i comportamenti in grado di proteggere i propri interessi durante il conflitto. Utilizzare tre strumenti per uscire favorevolmente da una
situazione di stallo.
"

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Domande più frequenti

· A chi è diretto?

Buyer, Responsabili del processo d’acquisto.

Opinioni

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Cosa impari in questo corso?

Acquisti

Programma

"Costruire argomentazioni che abbiano un impatto sul venditore; Organizzare le proprie argomentazioni a seconda della loro importanza ed utilizzarle al momento giusto; Definire un argomentario di acquisto in funzione delle clausole da negoziare; Numerosi consigli pratici e astuzie di negoziazione sperimentale; Schemi e tabelle che possiate utilizzare direttamente; L'autodiagnosi vi permetterà immediatamente di migliorare il vostro modo di argomentare. "