Consulente....Professione Vincente!

Natalini & Partners
A Bari, Milano, Napoli e 3 altre sedi

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Descrizione

Obiettivo del corso: Il Corso si propone i seguenti obiettivi: completare la formazione di un professionista d'azienda dotato di spiccate capacità gestionali, innovativo nell'approccio con i propri interlocutori, propositivo nella prestazione tecnica e in tutti gli altri aspetti e processi della vita aziendale. offrire ai giovani consulenti, o desiderosi di diventare tali, gli strumenti per acquisire autonomamente il know-how della libera professione, permettendo loro di proporsi efficacemente sul mercato del lavoro in modo professionale e competitivo.
Rivolto a: Professionisti e strutture di consulenza già attivi sul mercato - Neo-laureati che desiderano acquisire le nozioni fondamentali necessarie per svolgere autonomamente e con successo l'attività di consulenza.

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Domande più frequenti

· Requisiti

La partecipazione al corso non presuppone alcuna conoscenza specifica di base.

Professori

Roberto Natalini
Roberto Natalini
Laurea

Programma

Essere imprenditori di sé stessi

  • Il consulente e il suo “cammino di solitudine”
  • L’”azienda” di consulenza
  • La crescita professionale strutturata

Il mercato della consulenza

  • Le aree della consulenza
  • Le aree dei potenziali clienti
  • I segmenti di mercato

I servizi di consulenza

  • Le caratteristiche salienti
  • Il processo di acquisto dei servizi di consulenza
  • La qualità del servizio

Segmentazione del mercato

  • Definizione del mercato di riferimento
  • Scelta dei segmenti più interessanti

Costruzione dell’offerta

  • Come costruire l’offerta dei nostri servizi
  • Servizi di base e servizi complementari

La comunicazione

  • La comunicazione verbale e non verbale
  • Cenni di negoziazione
  • Il primo incontro con il cliente
  • La gestione del rapporto con i clienti
  • Il networking relazionale: costruire relazioni a scopo professionale
  • L’assetto formale del consulente
  • Il galateo professionale

Pubblicità e promozione dell’attività

  • Norme vigenti in materia
  • Strumenti operativi

Il progetto di consulenza

  • Strutturazione
  • Presentazione
  • Analisi di alcuni modelli

Contrattualistica - Aspetti legali e assicurativi

  • Modalità nei rapporti professionali.

Ulteriori informazioni

Persona di contatto: Mara Mascagno