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Descrizione

  • Tipologia

    Seminario

  • Durata

    2 Giorni

Rivolto a: Vendere e comperare all’estero è un’opportunità per molte imprese, ma poche sono adeguatamente preparate per farlo senza rischi, con professionalità e competenza. Questi tre corsi sono stati progettati con un taglio prettamente operativo per risolvere le problematiche quotidiane delle aziende che esportano e importano, evitare errori, oneri e sanzioni.

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Programma

I contratti di vendita internazionale: Il contratto di vendita internazionale; Formazione e validità del contratto di vendita; Come gestire i rapporti con i clienti e i fornitori abituali; Cenni al contratto di sub fornitura; Forme di tutela contro i rischi di mancato pagamento; Le penali per il ritardo nelle consegne; La garanzia da difetti nella vendita internazionale; La gestione della lite: strategie e forme alternative ; Caso di studio e simulazione di trattativa

Gli intermediari: Il procacciatore d’affari; L’agente di commercio - UE - EXTRA UE; L’indennità di fine rapporto; La maturazione e il pagamento della provvigione; Esclusiva e concorrenza; Il Distributore/Importatore; La Joint Venture (cenni)

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