Deingegnerizzazione del Personale di Vendita

Deingegnerizzare l’approccio alla vendita di prodotti tecnici cioè: focalizzare l’attenzione sulle esigenze del Cliente prima di presentare le caratteristiche del Prodotto.

Il percorso formativo, seguendo una metodologia articolata, mira a:
• Fornire i “Metodi” e le “Best Practices” per caratterizzare i mercati di riferimento attuali e potenziali, individuando le reali esigenze dei Clienti.
• Suggerire un modello di Business che, partendo dalle esigenze del Cliente, renda il Prodotto ed il Servizio adeguato alla Domanda.
• Migliorare le metodologie comunicative e negoziali del personale commerciale analizzando anche le “trappole” nell’attività di vendita.