Corso di Alta Specializzazione per Manager reti di Impresa

Introduzione dei modelli di rete reali

Presentazione delle reti di impresa e dei relativi modelli teorico pratici (orizzontali, verticali, paritarie, agricole, di servizi, di produzione e commercializzazione, edilizia e servizi connessi secondo le skills dei partecipanti), inquadramento normativo e preparazione del role play.

Gioco di ruolo “crea la rete”

Ogni partecipante sceglie o riceve un ruolo da svolgere (imprenditore, consulente, facilitatore, manager), che manterrà per tutta la durata del corso. I partecipanti, assistiti da tutor e materiali (casi reali, indicazioni sul tipo di ruolo da svolgere ecc.) e divisi in gruppi rappresentativi di una rete avranno modo di sperimentare, mediante simulazione, la modalità corretta di costruzione di una rete.

Gioco di ruolo “Gestisci la rete”

• Introduzione alla programmazione delle attività in rete: piano di attività, strumenti di verifica, business plan;

• Introduzione alla figura operativa del manager di rete: skills tecnici ad hoc e skills trasversali ad hoc: commerciale, gestionale, tecnico; propositività, capacità di negoziazione, mirare agli obiettivi. Temporary management di rete. Inquadramento per la gestione fiscale e amministrativa della rete

Lavoro in gruppo

• Redazione di un piano di attività annuale per la propria rete, redazione di un piano di verifica per la propria rete, completamento di un BP per la richiesta di finanziamento. I gruppi saranno assistiti da un tutor esperto e saranno forniti gli schemi da completare e/o definire nel dettaglio. Discussione in plenaria e presentazione dei risultati.

Le politiche commerciali in rete:

• il ruolo del Temporary Manager;

• le commesse di rete;

• l’apertura dei nuovi mercati;

• il piano di marketing in rete.

Esercitazione: redazione di un piano di marketing funzionale alla propria rete

Conclusione dell’esercitazione

• Presentazione dei risultati e discussione in plenaria

• Test di verifica finale con 15 domande a risposta multipla