Corso di Vendita Semplice 2

TEVECO, Tecniche di Vendita e Comunicazione
A Lainate

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Informazione importanti

  • Corso
  • Lainate
  • Durata:
    2 Giorni
Descrizione

Obiettivo del corso: Saper distinguere tra le domande e le obiezioni del cliente. comprendere le nostre obiezioni involontarie. ribaltare un'obiezione e usarla a proprio vantaggio. capire le tipologie e i comportamenti dei clienti. ottenere l'attenzione. rimuovere i propri condizionamenti negativi. definire l'obbiettivo e le priorità del cliente. saper ascoltare. porre domande utili per orientare la conversazione, ottenere informazioni e coinvolgere il cliente. stabilire la relazione produttiva con il cliente Esercitazioni, video, role-play nel ruolo di cliente/v.
Rivolto a: Personale di vendita, responsabili commerciali e imprenditori direttamente impeganti nell'attività di vendita.

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Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
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Lainate
Via Resegone 28, 20020, Milano, Italia
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Domande più frequenti

· Requisiti

Nessuno, è preferibile un'espereinza di vendita, anche breve.

Programma

Vendita semplice non è sinonimo di "vendita facile": beni e prodotti semplici e trattative brevi. Per la vendita di beni e servizi complessi, trattative lunghe e contatti ripetuti, vedi: "Vendita Complessa, Metodo ARCO".

VENDITA SEMPLICE 2 è un percorso di apprendimento che permette di affrontare in modo professionale le situazioni e i problemi più frequenti nell'attività di vendita vendita semplice(sintesi):

  • saper distinguere tra le domande e le obiezioni del cliente
  • comprendere le nostre obiezioni involontarie
  • ribaltare un'obiezione e usarla a proprio vantaggio
  • capire le tipologie e i comportamenti dei clienti
  • ottenere l'attenzione
  • rimuovere i propri condizionamenti negativi
  • definire l'obbiettivo e le priorità del cliente
  • saper ascoltare
  • porre domande utili per orientare la conversazione, ottenere informazioni e coinvolgere il cliente
  • stabilire la relazione produttiva con il cliente

Esercitazioni, video, role-play nel ruolo di cliente/venditore.
Le esercitazioni includono le reali situazioni di vendita vissute.

Ulteriori informazioni

Informazioni sul prezzo :

Bonifico Bancario


Osservazioni:

Questo corso può essere esteso a 3 giornate non consecutive per migliorare l'efficacia e l'approfondimento dei temi. Può anche essere progettato su misura per Reti di Vendita secondo il settore di attività, la struttura di vendita, la tipologia di prodotti e di clienti.


Alunni per classe: 10
Persona di contatto: Responsabile Corsi

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