Eliminare i cinque ostacoli principali alla propria efficacia

I.N.F.A.P. - Istituto Nazionale Formazione e Addestramento Professionale
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Descrizione

Posizionarsi in relazione a problemi spesso incontrati dal KAM.In questo corso apprenderete a valutare il vostro posizionamento, tra contraddizioni e paradossi. Identificare i vostri punti di forza e aree di miglioramento.Rafforzare il vostro potere di vendita attraverso la vostra capacità di innovare.

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Domande più frequenti

· A chi è diretto?

Key Account Managers. Key Account Directors. Sales managers

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Programma

Il KAM, tra azione e analisi.  Il KAM, gioco di squadra o lupo solitario.  Essere un KAM: pensare fuori dagli schemi.  Essere un KAM: saper anticipare.  Essere un KAM: incoraggiare.

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