Corso Foundation di Negoziazione
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Il corso ha totalmente soddisfatto i miei obiettivi personali. Eccellente.
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Ritengo sia un must per ogni negoziatore, venditore, compratore o chiunque abbia necessità simili.
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E’ un corso che mi è piaciuto molto e che ritengo estremamente interessante.
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Corso
A Milano
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Tutto quello che vorreste poter ottenere
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Tipologia
Corso intensivo
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Livello
Livello intermedio
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Luogo
Milano
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Ore di lezione
14h
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Durata
2 Giorni
Emagister.it presenta il corso Essential of Negotiation for Project Manager - Negoziazione essenziale per Project Manager, offerto da Scotwork Italia, rivolto a tutti quei project manager che si trovano a dover gestire la complessità associata a:
ricollocazione di risorse scarse in base a richieste interne;
necessità di comunicare più efficacemente con controparti resistenti;
richieste del cliente per nuove attività o una diversa impostazione del progetto;
funzionalità non pianificate o richieste in un diverso momento (deal creep);
varianti al piano di progetto;
conflitti sui metodi, tempi e sui costi.
Il corso, che si terrà a Olgiate Olona (Varese), avrà una durata di 14 ore divise in 3 giorni e si svolgerà in modalità presenziale.
I partecipanti impareranno a gestire ed indirizzare le situazioni conflittuali e di tensione, a scegliere quale modalità sia preferibile per ottenere il risultato più idoneo incrementando, attraverso la conoscenza, l’efficacia della propria gestione negoziale. Inoltre, avranno modo di apprendere metodologie di preparazione e tecniche collaudate da decenni di applicazione in modo da essere in grado di effettuare scelte in situazioni difficili.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
• Sviluppare alcune tecniche relazione comunicativa per divenire più incisivi nel far valere le proprie idee
• Imparare come prepararsi efficacemente con obiettivi chiari e con precise priorità
• Imparare a identificare le priorità delle controparti interne ed esterne
• Tecnica delle domande
• Identificare obiettivi specifici per negoziare al meglio ed acquisire flessibilità
• Comprendere la bilancia del potere nelle trattative e come utilizzare il potere ed evitare il blocco
• Formulare proposte efficaci
• Imparare a gestire reclami e obiezioni
• Diventare più creativi e flessibili
• Riconoscere alcune tattiche negoziali delle controparti ed identificare le proposte più efficaci
• Acquisire strumenti per impostare le strategie di negoziazione.
Chi si appresta a spostarsi nel ruolo, come Junior Buyer e Sales
Il corso è completamente innovativo e cost effective. Rispetto ad altri corsi che si focalizzano solo sugli aspetti comunicativi, affronta alla radice sia gli aspetti comunicavi che gli aspetti negoziali che devono essere il patrimonio di conoscenza di un buon project manager. Fornisce solide fondamenta di conoscenze, applicate attraverso un'attività fortemente interattiva, che potrà contribuire al miglioramento dell'efficienza e dei risultati dei discenti
Appena riceveremo la tua richiesta, sarai contatto da un consulente Scotwork che ti fornirà tutte le informazioni necessarie e ti invierà la scheda del corso. Per formalizzare la partecipazione dovrai compilare un modulo d'ordine.
Opinioni
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Il corso ha totalmente soddisfatto i miei obiettivi personali. Eccellente.
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Ritengo sia un must per ogni negoziatore, venditore, compratore o chiunque abbia necessità simili.
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E’ un corso che mi è piaciuto molto e che ritengo estremamente interessante.
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Valutazione del corso
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Successi del Centro
Tutti i corsi devono essere aggiornati
La media delle valutazioni dev'essere superiore a 3,7
Più di 50 opinioni degli ultimi 12 mesi
6 anni del centro in Emagister.
Materie
- Vendita
- Negoziazione
- Comunicazione efficace
- Negoziazione commerciale
- Strategie di comunicazione
- Tecniche di comunicazione
- Comunicazione e marketing
- Comunicazione verbale
- Gestione dell'Informazione e della comunicazione
- Leadership management
- Management
- Project management
- Progetti di sviluppo
- Deal creep
- Junior Buyer
Professori
Roberto Salaroli
Senior Lead Tutor
Strategic and operative competence in managing, developing and restructuring business units in international groups, passion for optimisation of processes, innovation and leading technologies. Live experience in negotiation: consulting, coaching and training. Positive, collaborative and open minded approach.
Stefano Beretta
Senior Partner
Ho una Laurea in Fisica, una specializzazione in Scienza &Tecnologia seguite da un MBA presso SDA Bocconi nel 1992. Durante gli ultimi 25 anni ho operato in molteplici settori e funzioni. Nei primi 13 anni della mia carriera ho sviluppato le mie abilità di negoziatore in ambito commerciale e sindacale come COO della filiale italiana del Gruppo Americano MDI, Controller di Gruppo durante l'acquisizione di una serie di rami d'azienda ed in Leonardo (ex Finmeccanica). Ho dedicato gli ultimi dodici anni nel settore TLC come Sales Manager Internazionale.
Programma
Le Basi della Negoziazione
· Organizzare le proprie negoziazioni attraverso la Pianificazione negoziale
· La scelta dello strumento gestionale opportuno
· Analisi delle alternative ed approfondimenti specifici
· Tecniche ed esercizi di comunicazione precisa per comprendere la controparte
· La gestione delle priorità e la comprensione del mondo
· Lo sviluppo della tecnica delle domande
Preparare la negoziazione
· La definizione di Arena e le sue applicazioni per un project manager
· Aree di potenziale accordo
· Analisi degli obiettivi di negoziazione con le controparti
· La tecnica SMART
· Identificazione delle proprie aree di flessibilità
· Identificazione della bilancia del potere ed allenamento all’utilizzo
· La matrice delle priorità degli interlocutori interni
· La matrice delle priorità degli interlocutori esterni
· Preparazione alla compilazione della matrice delle priorità
· Posizionamento del progetto con i fornitori attraverso la matrice Rischi-Profitto (Kraljic)
Impostazione della tattica negoziale
· L’effetto delle emozioni sui comportamenti e la gestione dei negoziatori aggressivi
· L’introduzione al meeting: il potere della comunicazione precisa
· Lo sviluppo di soluzioni alternative che possano soddisfare le controparti e noi stessi
· L’utilizzo delle priorità delle controparti
Condurre l’incontro negoziale
· Formulare proposte efficaci
· Gestire il rifiuto della controparte
· Gestire reclami ed obiezioni associate a disservizi
· Rompere una situazione di Stallo con le controparti
· Gestire una deformazione di Scopo
· Sviluppare l’incontro attraverso un processo di scambio e non di lenta resa
Esercizi negoziali
· Live Negotiation
· Live Role plays
· Intervista di acquisizione informazioni
· Precision Communication
· Gestione delle Lamentele
· Sviluppo di aperture personalizzate
Coaching negoziale individuale
· Pianificazione per l’analisi delle “lezione apprese”; feedback e sviluppo di un piano di miglioramento individuale
Ulteriori informazioni
Riconoscere il proprio atteggiamento negoziale e pianificare un processo di miglioramento
Sviluppare una solida piattaforma di conoscenze da cui attingere nel day to day -
Comprendere la parte emotiva associata al negoziato
Riconoscere le controparti aggressive
Discussione e preparazione di una negoziazioni
La check list delle Best Practice negoziali per project managers
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Corso Foundation di Negoziazione