Executive Master in Business Administration sede LIVORNO III Edizione

Frequenza:
Al partecipante sarà richiesto un impegno totale di 160 ore, suddivise in 20 sabati di frequenza (di otto ore ciascuno), alternati tra loro.
E’ richiesta la frequenza obbligatoria. Il limite massimo di assenze ammesso è pari al 15% del monte ore complessivo. In difetto, non potrà essere consegnato l’attestato finale di partecipazione
Calendario:
• inizio il 27 marzo 2010
• termine il 13 marzo 2011
Docenti:
Massimo Ferracci: dopo un periodo di studi in Italia consegue il Master MBA con successiva specializzazione in “Monetary & Banking Market” presso la High University School of Boston. Matura una significativa esperienza in Italia e all’estero a livello direttivo e dirigenziale presso due istituti di credito, specialmente in ambito estero titoli e nello sviluppo del credito, per poi dedicarsi alla libera attività di consulente direzionale rivolta a istituti bancari ed alle imprese, con prevalenza verso realtà orientate a processi di internazionalizzazione. Pubblicista per importanti testate, vanta una significativa esperienza come formatore, relatore in importanti convegni e docente per primarie business school.
Antonio Irilli: laurea in economia e commercio, master in amministrazione finanza e controllo presso la Facoltà di Economia di Pisa, cultore della materia in Economia Aziendale presso la Facoltà di Economia di Pisa, partner dell’associazione professionale “Guerrini Vitti Studio di Commercialisti” esercita la libera professione di dottore commercialista e revisore contabile, completata da una significativa esperienza di formazione in materia amministrativo-contabile, societaria e fiscale
Fabio Nonino: dopo la laurea in ingegneria gestionale, consegue il dottorato in Ingegneria Gestionale presso l’Università di Padova ed è assegnista di ricerca nel progetto Europeo “International Operation Management” presso l’Università degli Studi di Udine, dove viene poi nominato Professore a contratto per il corso di Economia e Organizzazione Aziendale presso la Facoltà di Ingegneria. Ha maturato un’elevata professionalità nel Project Management in numerosi progetti Europei e vanta una significativa esperienza di docenza, oltre che in ambito accademico anche presso imprese ed enti di formazione. E’ amministratore della società “The Business Game Srl”, società nata da una operazione di spin off dell’Università di Udine e che mette a disposizione la piattaforma software oltre che il tutoring nelle giornate del master dedicate allo svolgimento del business game.
Fabio Pappalardo: laurea in giurisprudenza, abilitato all’esercizio della professione di consulente del lavoro, cui affianca una significativa attività di formazione nel diritto del lavoro e della previdenza sociale, nell’organizzazione aziendale, amministrazione del personale e normativa in materia di sicurezza sul lavoro. E’ membro dello Studio Pirola Pennuto Zei & Associati di Milano, che conta oltre 430 professionisti di estrazione economico-aziendalistica, avvocati e consulenti in materie giuridiche e consulenti del lavoro e che rivolge i propri servizi a società medio-grandi e gruppi multinazionali.
Mauro Zambelli: Laureato in Ingegneria Elettronica nel 1977, inizia la sua esperienza fin dal 1975 in Ansaldo come ricercatore e progettista nel campo dei dispositivi di potenza a semiconduttore. Assume progressivamente la responsabilità del gruppo di progettazione dei semiconduttori di potenza e quindi del gruppo di ricerca e sviluppo dell’Unità Semiconduttori di Ansaldo, occupandosi di processi produttivi e organizzativi. Dal 1985 coordina importanti progetti di ricerca nell’ambito di progetti finanziati dal Consiglio Nazionale delle Ricerche e dall’Unione Europea, collaborando con aziende e centri di ricerca italiani ed europei. All’inizio degli anni ’90 lascia l’azienda per avviare un’attività in proprio nel campo degli equipaggiamenti elettronici, dei sistemi per la conversione fotovoltaica dell’energia solare, dei sistemi per l’acquisizione dati, la misura e il collaudo automatici. Dal 1993 svolge attività di consulenza aziendale, collaborando con oltre cento diverse aziende private e pubbliche, manifatturiere e di servizi, italiane e straniere, nei campi dell’organizzazione, dei sistemi di gestione, della certificazione di sistema, del marketing. Negli stessi anni fonda e amministra diverse piccole realtà imprenditoriali, che operano sia in campo tecnico sia in campo organizzativo, consulenziale e formativo. Dal 2003 al 2007 è responsabile del Servizio Assicurazione Qualità dell’Agenzia Regionale per la Protezione dell’Ambiente Ligure. Dal 2007 inizia la collaborazione con Sincrotrone Trieste SCpA, dove si occupa di aspetti organizzativi e di trasferimento tecnologico. E’ amministratore delegato di Kyma Srl, società controllata da Sincrotrone Trieste, che opera nel campo dei componenti per acceleratori di particelle, con particolare riferimento alla progettazione e alla produzione di ondulatori per macchine di luce. Formatore senior, professore a contratto nell’ambito del corso di laurea in Scienza e Ingegneria dei Materiali presso l’Università di Genova, ha al suo attivo oltre cinquemila ore di aula sugli argomenti di propria competenza
Raffaele Massimo: Giornalista. Managing Director e Sr. Partner di ”Conexa”, S.r.l., Società per lo Sviluppo Manageriale ". Autore di numerosi libri, articoli, pubblicazioni e testi di Marketing, Pubblicità, Comunicazione e Management. Dopo anni di esperienza come responsabile Maketing presso importanti multinazionali oggi è docente e consulente per numerose organizzazioni italiane es estere, private e della P.A. Svolge attività di formazione universitaria e post universitaria nell’area del Marketing, Comunicazione d’Impresa, Pubbliche Relazioni, Comportamento organizzativo, Psico-sociologia dell'organizzazione
Maurizio Mesenzani: Amministratore Delegato di arké management consulting services, Società di  consulenza, formazione, sviluppo tecnologico e servizi alle persone E’ tra i partner di Fondazione Irso e ha diretto il Customer Management Forum di Irso fino alla sua nona edizione. Dal 2007 al  2008 ha svolto il ruolo di Direttore di Produzione in TILS spa (Telecom Italia Learning Services). Ha svolto attività di consulenza su organizzazione e management presso Butera e Partners. Ha gestito interventi di progettazione strategica ed organizzativa, formazione e sviluppo tecnologico in Vodafone, H3G, ING Direct, Poste Italiane e in Monte Titoli (Gruppo Borsa Italiana). ha lavorato in Andersen Consulting, nell’area di competenza Process. Professore a contratto presso l’Università Bicocca di Milano, laurea specialistica in sociologia, materia Comunicazione e Management dei Servizi
Nicola Del Vecchio: Si occupa di Project Management, svolgendo attività di consulenza e formazione in diversi ambiti applicativi. In particolare nel settore delle costruzioni, segue l’implementazione di “Sistemi di Project & Costruction Management”. La sua esperienza nella disciplina di “Project & Costruction Management ” è iniziata presso “l’Agenzia Romana per la preparazione del Giubileo” nel 1997. Successivamente si è occupato di progetti di ingegneria civile come responsabile di progetto in vari comuni della provincia di Roma.Ha lavorato presso l’ufficio di Project Control (braccio operativo del Project Management) del “Nuovo Polo fieristico di Milano”. Attualmente impegnato nel progetto di realizzazione del “Nuovo Ospedale del Mare” a Napoli , come responsabile dell' Ufficio di Project Control.  E’ certificato PMP (Project Management Professional del Project Management Institute) ed ha il Brevetto di Esperto in Ingegneria Economica

Programma:
Modulo 1: governance e organizzazione
- le regole per il governo del business
- gli attori coinvolti: soci, “ceo”, cda, management e gli altri “stakeholders”
- modelli di governante
- la struttura organizzativa interna e modelli organizzativi
- dal modello organizzativo all’implementazione dei processi interni
- costruire l’organigramma della propria azienda, costruire i mansionari e le procedure interne
- verificare l’efficacia della comunicazione interna
 (durata: 2 giornate)

Modulo 2: il marketing
-    marketing, marketing interno, e-marketing e “c.r.m.”
-    la pianificazione strategica del marketing
-    - l’ attuazione del piano di marketing
-    - analisi del mercato, della concorrenza e individuazione del mercato target: la segmentazione
-    - le leve nel processo decisionale all’acquisto - il marketing mix
-    - prodotto, branding e packaging
-    - la curva di sviluppo di un prodotto o servizio: posizionamento e riposizionamento, sviluppo,  eliminazione
-    - la leva prezzo nella concorrenza
-    - i fattori che determinano le decisioni di prezzo
-    - la determinazione del prezzo di un prodotto / servizio
-    - problemi e decisioni connessi alla distribuzione
- i canali di distribuzione: marketing diretto, vendita all’ingrosso, vendita al dettaglio
- la rete di vendita
-    - un modello di meccanismo premiante
-    - promozione e pubblicità
-    - la comunicazione integrata per un’immagine coordinata
-    - la definizione di una campagna pubblicitaria e del messaggio
-    - pubblicità dei beni
-    - pubblicità dei servizi
-    - controllo del marketing
(durata:  3 giornate)

Modulo 3: budgeting e reporting
- la programmazione dell’attività
- le fasi logiche di costruzione del budget di periodo
- dal budget delle vendite al budget dei ricavi di periodo
- il budget dei costi diretti di vendita
- il budget della produzione e delle scorte
- la previsione dei costi di acquisto
- la gestione delle risorse umane: il budget del costo del personale
- il budget degli altri costi della gestione
- il budget degli investimenti
- il documento di sintesi
- la stima del b.e.p
- la sostenibilità finanziaria del programma di attività: il budget finanziario
- monitorare l’attività: il controllo di gestione
- la riclassificazione dei costi di gestione: la contabilità analitica
- progettare i modelli di analisi
- l’analisi degli scostamenti: l’utilità per l’attuazione delle azioni correttive

(durata: 3 giornate)

Modulo 4: amministrazione
- bilancio civilistico: principi di redazione, struttura ed analisi
- l’analisi di bilancio: necessità di riclassificazione del bilancio   
- l’analisi strutturale, per indici e per flussi  
- il rendiconto finanziario

(durata: 2 giornate)

Modulo 5: finanza
- l’aspetto finanziario della gestione
- la corretta interpretazione dell’aspetto finanziario nell’ambito della complessiva gestione
  aziendale
- le fonti e impieghi
- la valutazione del “merito creditizio” dell’impresa per il sistema bancario
- lo “scoring” aziendale
- gli strumenti per l’accesso al credito

(durata: 3 giornate)

Modulo 6: la variabile fiscale
- il nuovo business e la pianificazione fiscale
- il sistema fiscale italiano: le imposte nell’attività d’impresa (iva, ires, irpef, irap, tributi
  locali)
- meccanismo di tassazione delle attività produttive  
- la variabile fiscale per le attività di produzione di beni
- la variabile fiscale per le attività di servizi  
- localizzazione del business e valutazione dell’impatto fiscale
- la disciplina delle  “c.f.c.”

(durata: 1 giornata)

Modulo 7: operations e supply chain
- La pianificazione e la programmazione della produzione
- La determinazione dei KPI
- L’analisi delle scorte e la gestione del magazzino
- La progettazione della rete logistica
- I costi della logistica

(durata: 1 giornata)

Modulo 8: project management
- Il Project Management – Definizione
- Le origini storiche del Project Management
- Attori e ruoli nel Progetto
- Opportunità nella Gestione dei Progetti
- Obiettivi del PM
- Le lineee guida del PMBOK
- Le componenti principali del PM
- Cultura, maturità ed eccellenza nel PM

(durata: 2 giornata)

Modulo 9: il business plan
- che cosa è un business plan
- la business idea
- il progetto d’investimento
- la formula imprenditoriale
- la presentazione del management
- analisi del mercato
- analisi della concorrenza e dei fattori critici (punti di forza e punti di debolezza)
- obiettivi di vendita e organizzazione commerciale
- la fattibilità tecnica del progetto di investimento
- il piano di fattibilità economico-finanziaria, indicazione del fabbisogno finanziario complessivo
  e indicazione delle coperture
- la redditività attesa dell’investimento e individuazione dei fattori di rischio
- gli investitori coinvolti e eventuale proposta di partecipazione
- impatto ambientale del progetto
- asse dei tempi di sviluppo del business
- le qualità di un buon business plan
- la corretta redazione del business plan
- la presentazione del business plan
- il monitoraggio e l’analisi degli scostamenti

(durata: 3 giornate)

Modulo 10: il business game
- focalizzazione sui principi di gestione strategica e operativa d’impresa
- torneo di prova con debriefing introduttivi di comprensione del gioco
- approfondimenti e lancio del torneo The Business Game
- torneo The Business Game
- debriefing intermedio  
- torneo The Business Game
- debriefing finale e cerimonia di premiazione

(dutrata: 2 giornate)