La Gestione Degli Acquisti

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  • Corso
  • Bologna
  • 20 ore di lezione
Descrizione


Rivolto a: Imprenditori, Responsabili acquisti.

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Bologna
via di Corticella, 186, 40127, Bologna, Italia
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Cosa impari in questo corso?

Acquisti

Professori

Massimo Di Menna
Massimo Di Menna
consulente esperto in strategie di marketing e tecniche di vendita

Programma

Fornire le competenze professionali e gli strumenti operativi necessari a comprendere e gestire meglio la leva degli approvvigionamenti garantendo le prestazioni dei processi aziendali chiave in termini di costi, tempi e qualità richiesta. Acquisire le conoscenze per migliorare la ricerca, la selezione ed il monitoraggio dei fornitori.

PROGRAMMA

Modulo I

LE STRATEGIE DI ACQUISTO

  • · Obiettivi e finalità del marketing d’acquisto
  • · Il marketing di acquisto come processo
  • · Analisi strategica ed economica degli acquisti: la matrice di Kraljic
  • · Segmentazione ed utilizzo delle leve del marketing d’acquisto
  • · Valutazione fornitori
  • · La valutazione dei fornitori nel processo di acquisto
  • · La valutazione preventiva: individuazione di indicatori oggettivi
  • · La valutazione consuntiva: il vendor rating
  • · Impostazione, costruzione, manutenzione e sviluppo dell’albo fornitori

Modulo II

TECNICHE DI NEGOZIAZIONE

  • · Stili e significati negoziali
  • · Comunicazione assertiva
  • · Autoanalisi del proprio stile negoziale
  • · Ascolto e osservazione della controparte


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