Gestione dei Big Client

2 giornate di formazione su come:

• Analizzare il mercato per individuare e classificare i big clients
• Reperire e interpretare le informazioni strategiche
• Leggere i bilanci e i piani industriali per prevedere l'andamento economico, finanziario e patrimoniale dei key client
• Profilare al meglio i clienti B2B
• Passare dai "big data" al piano strategico e al piano commerciale
• Impostare una strategia commerciale "tailor made", tra le caratteristiche del singolo cliente e gli obiettivi dell'azienda

Casi pratici ed Esercitazioni

• Interpretazione dei bilanci di aziende operanti in diversi settori
• Analisi dei "Piani industriali" di alcune grandi realtà aziendali
• Costruzione di un prezzo "tailor made" e di un modello di remunerazione canale