La Gestione Dell'incarico di Vendita

Presentazione del corso:

Quasi nessuno insegna a coloro che iniziano questo lavoro le strategie per affrontare le situazioni reali nelle quali si ritroveranno e quasi nessuno da loro gli script che possano aiutarli a l’adeguamento del prezzo di vendita dai proprietari venditori. Neanche la maggior parte degli agenti immobiliari esperti conoscono queste strategie oppure se le conoscono sono troppo impegnati per mostrarvele. Le pubblicazioni sul marketing immobiliare sono rare e gli agenti migliori che conoscono questi segreti se li tengono stretti vicino al petto. Potrebbero volerci decenni e milioni di commissioni perse per apprendere tutto da soli tramite l'esperienza diretta sul campo. Ma ora si possono apprendere le strategie più potenti utilizzate dai migliori agenti per ottenere l’adeguamento del prezzo di vendita dai proprietari venditori. Si tratta di un metodo completo, ricco di consigli pratici e semplici allo stesso tempo, di strumenti e strategie di cui tutti gli agenti immobiliari hanno disperatamente bisogno per avere successo.

Programma del corso:

• 2 motivi fondamentali per mantenere una comunicazione con il proprietario venditore
• gestione dell’incarico con stile e controllo
• come prepararsi all’incontro con il proprietario venditore per la riduzione del prezzo di vendita del suo immobile
• 4 passi per condurre con successo l’incontro per la riduzione del prezzo
• Come e quando ottenere l’adeguamento del prezzo di vendita dal proprietario venditore
• Le domande da fare al venditore durante l’incontro per ottenere una riduzione del prezzo di vendita
• Altre Tecniche per l’adeguamento del prezzo di vendita ai valori di mercato
• Risposte efficaci alle obiezioni sulla riduzione di prezzo
• Come far trovare la casa in vendita all’acquirente, quando verrà a vederla

Benefici per i partecipanti:

• aumento del numero di volte in cui si riesce ad ottenere l’edeguamento del prezzo di vendita di un immobile da parte del proprietario venditore;
• riduzione dei tempi di vendita degli immobili in portafoglio.

Metodologia didattica:

n La metodologia utilizzata per la gestione dell’aula è incentrata sull’action learning ovvero sul pieno coinvolgimento dei partecipanti durante tutto lo svolgimento delle attività.

n La microprogettazione didattica alterna i necessari momenti teorici con sessioni esperenziali, il cui obiettivo primario è rappresentato dalla volontà di far vivere e provare in prima persona ai partecipanti i contenuti affrontati e ancorare, così,i concetti alla realtà lavorativa.