Gestione Evoluta e Controllo della Forza Vendita
Corso
A Parma
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Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
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Tipologia
Corso
-
Luogo
Parma
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Ore di lezione
24h
Obiettivo del corso: L'attività della forza vendita assume un rilievo notevolissimo per raggiungere gli obiettivi aziendali. Indipendentemente dal tipo di prodotto venduto, la struttura, le tecniche e il ruolo del personale che vende e promuove il prodotto diventa un fattore fondamentale. In altre parole la forza vendita rappresenta l'anello di congiunzione tra l'impresa e il mercato. Rivolto a: Direttori vendita, venditori e imprenditori il cui obiettivo è quello di definire progettare, gestire e/o controllare la propria rete di venditori in un mercato specifico.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
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Opinioni
Programma
- Durata : 24 ore
FILE IN ALLEGATO AL CORSO
29
UN BUON MOTIVO PER
L'attività della forza vendita assume un rilievo notevolissimo per raggiungere gli obiettivi aziendali. Indipendentemente dal tipo di prodotto venduto, la struttura, le tecniche e il ruolo del personale che vende e promuove il prodotto diventa un fattore fondamentale. In altre parole la forza vendita rappresenta l'anello di congiunzione tra l'impresa e il mercato.
A CHI E' RIVOLTO
Direttori vendita, venditori e imprenditori il cui obiettivo è quello di definire progettare, gestire e/o controllare la propria rete di venditori in un mercato specifico.
COMPETENZE ACQUISITE
Il corso si propone di fornire le metodologie e gli strumenti per una corretta ed efficace progettazione, gestione e controllo delle reti di vendita.
PROGRAMMA DI DETTAGLIO
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MODALITA' FORMATIVE
SEMINARIO
Intervento collettivo d'aula a taglio divulgativo, di approfondimento o generico su di un tema afferente ai contenuti sotto descritti. La durata è stabilità da un minimo di 3 ad un massimo di 8 ore.
WORKSHOP
Intervento collettivo d'aula a taglio pratico sperimentale finalizzato alla condivisione di problemi, proposte, soluzioni, esami di certificazione e strumenti specifici afferenti ai contenuti sotto descritti e ai processi aziendali ad essi collegati. La durata è stabilità da un minimo di 3 ad un massimo di 16 ore.
CORSO
TRAINING: 'il sapere e il saper fare' intervento frontale, seminariale e di laboratorio finalizzato all'introduzione e alla conoscenza teorica e pratica dell'argomento in oggetto. TRAINING ON THE JOB: 'il saper risolvere' intervento personalizzato finalizzato alla conduzione di strumenti operativi e di soluzioni pratiche. Le durate sono coerenti rispetto agli obiettivi e sono stabilite da un minimo di 9 ad un massimo di 40 ore.
CERTIFICAZIONI E ATTESTATI
Il presente corso è finalizzato all'acquisizioni di competenze professionali. E' previsto il rilascio di un attestato in carta semplice o in bollo secondo le disposizioni di legge. La maggior parte dei corsi è indirizzata al conseguimento di certificazioni ufficiali rilasciate da Enti o Vendor (ad esempio in ambito informatico, linguistico, marketing, PNL, […]).
IL CONTESTO
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IL PROBLEMA
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LA RISPOSTA
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Gestione Evoluta e Controllo della Forza Vendita