Gestire e Motivare un Team di Venditori

ORGA 1925
A Milano

860 
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Informazione importanti

  • Corso
  • Milano
  • Durata:
    2 Giorni
Descrizione

Obiettivo del corso: Obiettivi: Sviluppare le capacità organizzative del team ? Rafforzare le competenze necessarie alla gestione dei venditori ? Acquisire i metodi e gli strumenti per mantenere alto il livello motivazionale del proprio team.
Rivolto a: Il corso è dedicato a Responsabili Vendite e di Area, a Capi Area e Capi filiale.

Informazione importanti
Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
Consultare
Milano
Via Carducci 34, 20123, Milano, Italia
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Programma

Il Responsabile di un team di vendita ha la responsabilità di conseguire i risultati attesi dalla Direzione Aziendale: raggiungimento degli obiettivi, miglioramento della redditività, sviluppo delle risorse umane affidategli. Ciò necessita di forti capacità personali per guidare e motivare un team, esercitare una leadership riconosciuta, ottenere l'adesione del team su obiettivi chiari e precisi, controllare l'efficienza dei venditori.

Programma:

ANALIZZARE E ORGANIZZARE IL TEAM DI VENDITA

  • Autoanalisi del proprio stile di leadership
  • Diagnosi del proprio team
  • Chiarire i ruoli
  • Definire la mission e gli obiettivi commerciali
  • Individuare e organizzare la rete di vendita

GESTIRE IL TEAM DI VENDITA

  • Identificare il profilo di ciascun venditore
  • Definire gli obiettivi di vendita per ogni venditore
  • Ottimizzare il carico di lavoro di ogni membro del team
  • Monitorare i risultati del proprio team: indicatori e standard di prestazione

MOTIVARE IL TEAM DI VENDITA

  • Le tecniche di Management Situazionale
  • Definire il piano di crescita del venditore
  • Utilizzare ilo feedback e la delega come strumenti di crescita professionale
  • Individuare e gestire i bisogni dei venditori: il riconoscimento, il miglioramento e la ricerca di nuovi stimoli

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