Gestire con successo la forza vendita (MKS755)

Agenda (3 giorni)
Affinamento sul Ruolo dell’Area Manager.
Responsabilità e compiti principali.
Integrazione delle funzioni nell’organizzazione di vendita.
L’azione di guida:
* la guida per mezzo di obiettivi
* valutazione delle capacità dei collaboratori: analisi di contrasto e obiettivi di miglioramento
* il Piano d’Azione per lo sviluppo dei collaboratori
* lo stile di guida dell’Area Manager nella vendita classica e nella vendita complessa.
L’azione di “animazione”:
* capire il venditore e le sue reazioni
* tecniche di motivazione dei collaboratori.
L’azione di addestramento e formazione:
* addestramento, formazione e Coaching
* visite in affiancamento: migliorare le Skill
* programmazione e revisione.
L’azione di Pianificazione delle Vendite:
* il processo di pianificazione delle vendite
* la piattaforma di vendita: struttura ed uso
* la programmazione delle vendite
* selezione e diversificazione della clientela
* pianificazione della strategia sul cliente
* le strategie di implementazione e di manutenzione del cliente
* il piano d'azione: obiettivi e metodologie
* la fase di controllo e di implementazione.
Fattori di valutazione del lavoro dell’Area Manager.

Obiettivi
Al termine del corso i partecipanti saranno in grado di:
* disporre delle conoscenze più adatte per gestire la forza vendita nel modo più razionale e redditizio
* apprendere metodi e tecniche per pianificare i miglioramenti delle vendite ed ottenere il controllo dell’operatività di vendita.

Destinatari
Area Manager e quanti hanno la responsabilità di guida dei venditori.

Prerequisiti
Nessuno.