4.0
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  • Ampia scelta di corsi disponibili per studenti internazionali. La lista è piuttosto limitata se non vuoi studiare in italiano, altrimenti puoi scegliere qualsiasi corso a cui hanno accesso gli studenti italiani
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Corso

A Milano

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Descrizione

  • Tipologia

    Corso

  • Livello

    Livello avanzato

  • Luogo

    Milano

  • Durata

    1 Anno

  • Inizio

    Scegli data

Channel design and relationship management are key choices for a successful value delivery to the customer. Wrong interpretations of the emerging trends in the distribution and incorrect channel management choices can indeed thwart the firm marketing strategy and the market success of its products or services.

This program will adopt a strategic and international perspective to provide an in-depth assessment of the key issues to be taken into account in managing distribution channels. Participants will have the opportunity to be updated on current innovative techniques and best practices in channel design and relationship management as emerging from practitioners experiences and the most recent researches on the field conducted by the SDA Bocconi Retailing Observatory. The main phases (from the analysis of the context to the evaluation of the performances) of the go to market process will be investigated.

Sedi e date

Luogo

Inizio del corso

Milano
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via Bocconi 8, 20136

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Scegli dataIscrizioni aperte

Profilo del corso

General managers, marketing and sales directors, trade marketing managers and retail managers who are interested in broadening their horizons and implement advanced channel management approaches.

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Opinioni

4.0
  • Ampia scelta di corsi disponibili per studenti internazionali. La lista è piuttosto limitata se non vuoi studiare in italiano, altrimenti puoi scegliere qualsiasi corso a cui hanno accesso gli studenti italiani
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100%
4.2
fantastico

Valutazione del corso

Lo consiglia

Valutazione del Centro

GARETH

4.0
22/04/2017
Il meglio: Ampia scelta di corsi disponibili per studenti internazionali. La lista è piuttosto limitata se non vuoi studiare in italiano, altrimenti puoi scegliere qualsiasi corso a cui hanno accesso gli studenti italiani
Da migliorare: Gli esami orali possono essere scoraggianti per gli studenti stranieri. Gli italiani studiano i corsi in modo diverso dagli studenti irlandesi. Piuttosto che imparare cosa è un corso e comprenderlo, preferiscono invece memorizzare libri che sono un po 'inutili!
Consiglieresti questo corso?:
*Tutte le opinioni raccolte da Emagister & iAgora sono state verificate

Materie

  • Management
  • Retailing
  • Go to market
  • Marketing strategy
  • Emerging trends in retailing
  • Shoppers insight
  • Innovative positioning
  • Distribution formats
  • Multichannel management
  • Emerging channels

Professori

Equipe  docenti

Equipe docenti

SDA Bocconi

Programma

Content
  • Analysis of the context: Emerging trends in retailing - Shoppers insight - Innovative positioning & distribution formats
  • The role of channels in building a competitive advantage: Channels role in today’s economy - Channels relevance in the firm’s (marketing) strategy - Innovating through channels
  • Go to market strategy: Key go to market choices - Multichannel management - Emerging channels
  • Channel management: Conflict and power management - The co-opetitive perspective - Brand management in advanced channels (Retail branding and private labels)
  • Distribution effectiveness: performance metrics – competitive and economic KPIs

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