IL COLLOQUIO DI VENDITA

CIS - Centro Studi d'Impresa

Corso

A Valmadrera

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Descrizione

  • Tipologia

    Corso intensivo

  • Livello

    Livello intermedio

  • Luogo

    Valmadrera

  • Ore di lezione

    21h

  • Durata

    6 Giorni

Il corso ha l'obiettivo finale di accompagnare i partecipanti ad una dettagliata e pratica visione delle tecniche e malizie da conoscere nell'ambito del processo di vendita. All''interno del percorso i partecipanti si alterneranno momenti di teoria a efficaci sessione pratiche.

Informazioni importanti

Documenti

  • Il colloquio di vendita - programma

Sedi e date

Luogo

Inizio del corso

Valmadrera (Lecco)
Visualizza mappa
Via Privata della Rocca 20, 23868

Inizio del corso

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Opinioni

Materie

  • Psicologia della comunicazione
  • Colloquio
  • Vendite

Professori

Gianfranco Lanfredini

Gianfranco Lanfredini

Consulente commerciale, Temporary Manager

Programma

  • Il corso mira a far conoscere come conquistare la credibilità e la fiducia dell’interlocutore, tramite l’apprendimento di nozioni di psicologia e strumenti pratici, che permettono di lasciare traccia positiva di sé.
  • Si imparerà a scoprire la struttura psicologica di un colloquio di vendita che ha avuto un esito favorevole, a costruire argomentazioni per presentare la propria proposta con successo, a concludere una negoziazione superando obiezioni e difendendo il prezzo.
  • La comunicazione e la negoziazione vanno finalizzate a ridurre le visite improduttive, migliorare la propria operatività ed evitare incomprensioni con il cliente.

Ulteriori informazioni

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