Il Piano Commerciale

Fondazione Aldini Valeriani
A Bologna
Prezzo Emagister

580 € 464 
+IVA
Vuoi parlare del corso con un consulente?

Informazione importanti

  • Corso intensivo
  • Bologna
  • 14 ore di lezione
  • Durata:
    2 Giorni
  • Quando:
    22/06/2017
Descrizione

Il corso di Il Piano Commerciale completa l’offerta formativa che la Fondazione Aldini Valeriani pubblica su emagister.it. Il corso della durata di 2 giorni per un totale di 14 ore di lezione è destinato a professionisti del settore commerciale e a qualsiasi persona nutra interesse per questa materia. Gli alunni acquisiranno competenze in ambito commerciale; durante la formazione verranno trattate materie come lo sviluppo di un piano commerciale, la relazione con i clienti e il posizionamento del prezzo. La formazione si focalizzerà inoltre sul concetto di market size e sull'impiego dei piani commerciali per le diverse tipologie di azienda. Il corso prevede l’utilizzo di materiale in modalità e-learning agli alunni durante la settimana antecedente per raggiungere un livello di preparazione omogenea. Un ulteriore invio di materiale verrà realizzato al termine della formazione per rinforzare i concetti acquisiti. Il corso prevede inoltre la realizzazione di un Project Work che avrà come obiettivo lo sviluppo di un piano commerciale. Il programma dettagliato compare nella pagina di emagister.it in basso.

Informazione importanti

Prezzo per gli utenti Emagister: Per iscrizioni giunte almeno 21 gg prima della data di avvio del corso verrà applicato lo sconto del 20% sulla quota di partecipazione

Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
22 giugno 2017
Bologna
Via Bassanelli 9/11, Bologna, Italia
Visualizza mappa

Domande più frequenti

· Quali sono gli obiettivi del corso?

Imparare a tradurre le strategie commerciali in un piano d'azione coerente con gli obiettivi da raggiungere, evitando di disperdere tempo ed energie

· A chi è diretto?

Imprenditori, Manager, Responsabili e Addetti Marketing, Commerciale, Vendita, Promozione, tutte le figure coinvolte nel raggiungimento concreto degli obiettivi di fatturato

· Quali saranno i passi successivi alla richiesta di informazioni?

Ti contatteremo via email o al telefono per darti maggiori approfondimenti sul corso che ti interessa o su eventuali altri corsi correlati.

Opinioni

Non ci sono ancora opinioni su questo corso

Cosa impari in questo corso?

Scrivere un piano commerciale
Identificare i clienti
Commerciale
Vendita
Pianificazione commerciale
Servizi al cliente
Prezzi
Sfide commerciali
Prospect e suspect
Il margine commerciale

Professori

Giovanni Ciafrè
Giovanni Ciafrè
prof. universitario

Programma

Il processo di pianificazione commerciale e i suoi “output”: il piano ed il budget ovvero strategia e tattica, cifre e risultati attesi
Le riflessioni sull’offerta dell’impresa: i concetti di mix, di differenziazione, di costo del venduto e di qualità progettata
Le riflessioni sulla domanda: i concetti di cliente, di posizionamento e di qualità percepita
Caratteristiche e vantaggi dell’offerta dell’impresa incontrano il beneficio atteso di chi domanda: il ruolo del prezzo per analizzare l’ambiente competitivo (price vs no price) e per consentire lo scambio
Concetti e strumenti per capire e misurare il potenziale di mercato (market size) ed il livello di attrattività
Focus sui database di Bureau Van Dijk per l’analisi di segmentazione dei target di potenziale
Le azioni commerciali rispetto allo stadio relazionale con il cliente: da suspect a prospect, da prospect a first time customer, da first time customer a repeat customer, da repeat customer a client
Valutare le azioni commerciali mediante il concetto di margine di contribuzione, per derivarne gli obiettivi minimi in termini di volume e di fatturato di pareggio
L’impiego di capitale circolante legato alla vendita
Analisi di tre differenti piani commerciali per imprese B2C, B2B e per quelle di servizi


Confronta questo corso con altri simili
Leggi tutto