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Il segreto della vendita? La comunicazione!
Corso
A Castel Mella ()
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
-
Tipologia
Corso
-
Durata
2 Giorni
Obiettivo del corso: Durante il corso verranno approfonditi argomenti e tecniche per creare le basi per rapporti e trattative di successo, tecniche di Vendita e Persuasione per perdere le limitazioni e per rendere irresistibile una esposizione. Rivolto a: Chiunque.
Profilo del corso
Nessuno
Opinioni
Programma
- Conoscere e Far proprie le fondamenta della PNL (Programmazione Neuro-Linguistica);
- Conoscere i 3 protagonisti della vendita ed analizzarne le caratteristiche più potenzianti;
- Creare Rapport, la base della Negoziazione di Successo;
- Superare gli ostacoli e le limitazioni che ci bloccano nella vendita;
- Prendere il controllo della comunicazione con l'utilizzo delle domande, dei presupposti, e del "patto morale";
- Capire come cambiando la presentazione del prodotto si ottengono risultati ottimali;
- Conoscere e saper leggere la comunicazione paraverbale e non verbale dell'interlocutore attraverso i canali sensoriali;
- Come comprendere le vere motivazioni di rifiuto del cliente;
- Applicazioni della P.N.L. alle tecniche di Persuasione, tecniche del Ricalco-guida e Traduzione;
- Dare una svolta ai tuoi rapporti e risultati commerciali;
- Riconoscere e creare i momenti di maggiore "potere negoziale";
- Come organizzare un discorso persuasivo di successo di qualsiasi genere;
- Come la comunicazione può influenzare qualsiasi rapporto interpersonale.
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Il segreto della vendita? La comunicazione!