Introduzione al Marketing

Obiettivi del corso

Il corso si propone di fornire una conoscenza di base delle tecniche di Marketing per fornire alle aziende gli strumenti per:

* identificare e soddisfare le esigenze del mercato,
* ottimizzare la posizione dell' impresa sul mercato,
* massimizzare la redditività aziendale,
* reagire prima e meglio della concorrenza ai cambiamenti del mercato

Contenuti

Il programma del corso prevede i seguenti argomenti:

1) LA DOMANDA
- Analisi qualitativa della domanda e segmentazione dei mercati
- Il processo di scelta e i fattori che influenzano il comportamento d' acquisto
- L' ambiente e gli operatori del mercato (intermediari, distributori, influenzatori)
- Due mercati a confronto: Consumer marketing/ business marketing

2) L' OFFERTA E LE VARIABILI DEL MARKETING MIX
- Prodotto/servizio: principali tipologie e analisi del ciclo di vita
-La scelta della politica di prezzo e l' elasticità della domanda
-La opzioni distributive e i sistemi di incentivazione della struttura di vendita
-Le politiche di comunicazione e l' immagine aziendale: dalla pubblicità al Direct Marketing

3) IL CONTESTO COMPETITIVO
- L' analisi dell' area geografica di riferimento: introduzione al GEOMARKETING
- La concorrenza
- Barriere all' entrata/fattori critici di successo delle principali tipologie di mercato
- Posizionamento dell' azienda/del prodotto nel contesto competitivo di riferimento