Le Più Moderne Ed Efficaci Tecniche della Vendita Professionale

Studio Maggiolo Pedini Associati
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Informazione importanti

  • Corso
  • Livello avanzato
  • Per aziende
  • 8 ore di lezione
Descrizione

Obiettivo del corso: L'efficacia del corso è data dal totale coinvolgimento diretto e continuativo del partecipante. Il corso si presta facilmente ad essere adattato alla vendita di qualsiasi prodotto o servizio, sia nel business to business, sia nel business to consumer.
Rivolto a: Il corso è stato erogato in molte decine di aziende ed adattato a tutti i settori merceologici. Possono partecipare sia venditori con poca esperienza che professionisti con una maggiore capacità.

Informazione importanti

Domande più frequenti

· Requisiti

nessuno.

Programma

-LA TECNICA ED IL METODO
Il venditore e la sua evoluzione
o l professionista della vendita
o L'uomo di vendita
o Siate fiduciosi
o Abbiate una meta
o Organizzate il vostro tempo
o Impegnatevi a fondo
o Siate un vincitore
o Andate fino in fondo

- IL CLIENTE

o Panoramica di caratteri dei clienti

- CONTATTO CON IL CLIENTE
o Prima del contatto
o Prospezione
o Ricerca - organizzazione - azione
o Il data base di marketing
o Prepararsi alla trattativa
o I quaderni
o Fissare l'appuntamento con il telefono
o Il contatto
o L'anticamera
o Il primo incontro
o Il colloquio

- LA VISIONE PER GRADI DEL CLIENTE

o "Cosa" vendere?
o "Come" vendere?: i principi della comunicazione
o Livello non verbale
o Livello paraverbale
o A "chi" vendere?

- TRATTATIVA PER FASI

o Fase 1 e 2 indagine sulle esigenze generiche e precise
o Fase 3 individuazione delle motivazioni d'acquisto
o Fase 4 presentazione della proposta
o Fase 5 accettazione delle obiezioni
o Fase 6 analisi delle obiezioni
o Fase 7 superamento delle obiezioni
o Fase 8 avvio alla chiusura
o Fase 9 chiusura della trattativa

- ANALISI DEI RISULTATI DELLA TRATTATIVA

Ulteriori informazioni

Alunni per classe: 8

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