Marketing Base
Corso
A Bergamo
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Descrizione
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Tipologia
Corso
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Livello
Livello base
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Luogo
Bergamo
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Ore di lezione
24h
Obiettivo del corso: Fare esperire l’utilità degli strumenti di marketing.. Rivolto a: Da consultare con il centro.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Opinioni
Programma
OBIETTIVI
- Fornire una panoramica di base sui principi e le tecniche di marketing.
- Favorire lo sviluppo di un approccio marketing oriented.
PROGRAMMA
Introduzione al Marketing e implicazioni organizzative
Introduzione sull’attuale contesto competitivo e peculiarità del marketing B2B vs B2C
Orientamento alla Produzione, alle Vendite, al Marketing
I compiti del Marketing all’interno dell’organizzazione aziendale
ll flusso del Marketing strategico e del Marketing Operativo
Il Marketing Strategico:
Il sistema informativo di marketing: Marketing Intelligence, Ricerche di mercato ad hoc
Analisi del contesto competitivo secondo il modello di Porter e gli strumenti del Benchmarking
Le variabili aziendali e ambientali: la SWOT Analysis - L’analisi del portafoglio prodotti con la matrice BCG
L’analisi quali-quantitativa della domanda - Il processo d’acquisto del cliente B2B
La segmentazione del mercato e il targeting - La scelta del posizionamento
Il Marketing Operativo:
Il Marketing Mix -Il Prodotto: le fasi dello sviluppo di un nuovo prodotto, il ciclo di vita del prodotto
Il Prezzo: in base alla domanda, alla concorrenza e ai costi - La distribuzione: modalità distributive nel B2B
La Comunicazione:
gli strumenti più utilizzati nei mercati B2B
Conclusioni e approfondimenti su temi specifici:
Conclusioni sul flusso marketing di Kotler - Il Piano di Marketing
Accenni alle nuove tendenze di marketing (web marketing, buzz marketing, ecc)
Brand Equity, brand awareness e brand image - Accenni di Customer Relationship Management
Suspect, Lead, Prospect, Customers, Cold Customers
CERTIFICAZIONE FINALE
Attestato di frequenza rilasciato per presenze di almeno il 75% sulle ore corso.
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