Master di primo livello in Sales Management

Skyler Business School
A Ancona

575 
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Informazione importanti

  • Master
  • Ancona
  • 36 ore di lezione
  • Durata:
    6 Giorni
Descrizione

Il Sales Manager è una figura professionale altamente specializzata nella gestione e nello sviluppo delle attività di promozione e vendita di prodotti e servizi, sia sul territorio nazionale sia su quello estero. Una figura che unisce le competenze commerciali dell’Area Vendite all’autonomia organizzativa e alle relazioni con il cliente.

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Ancona
Ancona, Italia
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Domande più frequenti

· Quali sono gli obiettivi del corso?

Il Master è finalizzato a fornire strategie e strumenti per gestire canali e reti commerciali nell'era della multicanalità. Il Master, inoltre, vuole mettere in condizione i partecipanti di acquisire le giuste posizioni personali e professionali in un mondo del lavoro che cambia sempre più velocemente permettendo al corsista di adeguare le proprie capacità nel settore della vendita ed, in particolar modo, di formarlo nella guida e nella motivazione dei professionisti che costituiscono la rete vendita dell'azienda.

· A chi è diretto?

Il corso si rivolge a tutti coloro che, all'interno dell'azienda, si occupano della funzione commerciale o ne vogliono diventare i responsabili. Nello specifico il corso è consigliato a: Direttori commerciali; Responsabili vendite; Sales Manager e Area Manager; Key Account Manager; Agenti.

· In cosa si differenzia questo corso dagli altri?

Questo Master ha lo scopo di aiutare i partecipanti ad acquisire le giuste posizioni personali e professionali in un mondo del lavoro che cambia sempre più velocemente permettendo al corsista di adeguare le proprie capacità nel settore della vendita ed, in particolar modo, di formarlo nella guida e nella motivazione dei professionisti che costituiscono la rete commerciale dell'azienda.

· è previsto uno sconto se mi iscrivo entro agosto?

Si, fino al 20 di agosto ci sarà uno sconto di 122 euro sulle iscrizioni a questo Master

Cosa impari in questo corso?

Sviluppo e gestione di reti commerciali
Miglioramento delle doti di vendita
Miglioramento delle doti di comunicazione

Professori

Alessandro Glavina
Alessandro Glavina
Sales Manager

Programma

Modulo 1
Primo giorno: La comunicazione
  • Nozioni generali e metodi comunicativi.
  • Comunicazione personale, di gruppo e aziendale.
Secondo e Terzo giorno: Vendita in azione
  • Ruolo del venditore.
  • Gestione delle conoscenze.
  • Strategia win-win.
  • Orientamento al cliente.
  • "Cruscotto personale".
  • Networking.
  • Organizzazione CRM.
  • Strumenti di lavoro nel campo della vendita attraverso simulazioni in aula.
Modulo 2
Quarto e Quinto giorno: Il Sales Manager
  • Un ruolo di responsabilità allargata.
  • Psicologia del manager.
  • Scoprire il manager in noi.
  • Gestire e organizzare se stessi e gli altri.
  • Motivazioni in contenuto e in processo.
  • Dinamiche di gruppo.
  • Decisioni e conflitti.
  • Imperfezione manageriale, ovvero vincere sbagliando.
Modulo 3
Sesto giorno: Fai di te un protagonista
  • Come decidere la propria strada di successo.
  • Diventare protagonista: capacità e stile del protagonista.

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