Master in Modelli di Previsione per il Marketing e la Vendita

ATENEO Bari - Marketing, Psicologia, Comunicazione e Vendita
A Bari

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Informazione importanti

  • Corso
  • Bari
  • Durata:
    8 Mesi
Descrizione

Obiettivo del corso: Il Master permetterà di poter prevedere i risultati di mercato; a volte ciò è molto più importante del realizzare i risultati stessi. Per garantire alla propria azienda una solida gestione economica bisogna evitare le sorprese, positive o negative che siano, ed essere capaci di prevedere i risultati. Durante il Corso Professionale saranno approfondite tecniche e modelli statistici previsionali che oltre ad aiutare i manager ad avere visibilità sui numeri futuri hanno nella loro semplicità di utilizzo il loro punto di forza. Tali strumenti diventeranno un tool indispensabile per quei manager.
Rivolto a: DESTINATARI · Imprenditori · Manager · Product Manager · Direttori Vendite · Key account · Capi area · Addetti alla pianificazione di Marketing.

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Bari
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Domande più frequenti

· Requisiti

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Programma

Master in Modelli di Previsione per il Marketing e la Vendita - Bari



Il Master permetterà di poter prevedere i risultati di mercato; a volte ciò è molto più importante del realizzare i risultati stessi.

Per garantire alla propria azienda una solida gestione economica bisogna evitare le sorprese, positive o negative che siano, ed essere capaci di prevedere i risultati.

Durante il Corso Professionale saranno approfondite tecniche e modelli statistici previsionali che oltre ad aiutare i manager ad avere visibilità sui numeri futuri hanno nella loro semplicità di utilizzo il loro punto di forza.

Tali strumenti diventeranno un tool indispensabile per quei manager che hanno nell’intuito e nella sensibilità di marketing le loro armi vincenti e che desiderano completare la loro professionalità con soluzioni previsionali efficaci, facili da usare e interpretare


DESTINATARI


· Imprenditori

· Manager

· Product Manager

· Direttori Vendite

· Key account

· Capi area

· Addetti alla pianificazione di Marketing


COMPETENZE ACQUISITE

· utilizzare strumenti concreti per supportare le scelte decisionali di marketing e delle vendite

· conoscere e padroneggiare le metodologie e le tecniche per strutturare e risolvere i problemi decisionali e gestionali

· migliorare l’efficacia dell’azione di pianificazione con supporti facilmente utilizzabili e personalizzabili

· applicare modelli e strumenti di analisi all’attività quotidiana di marketing e di vendita per interpretare i risultati e le opportunità di sviluppo

ESERCITAZIONI PRATICHE

· Esercitazioni sull’uso pratico della statistica nel marketing

· Esercitazione sulla valutazione del posizionamento del prodotto nel mercato e sul cliente

· Esercitazione sul controllo della gestione della gamma

· Esercitazione sulla curva di penetrazione

· Esercitazione sul calcolo di elasticità rispetto al prezzo

· Esercitazione sull’elaborazione e l’utilizzo degli indici di area e di cliente

· Esercitazione sulla gestione dell’investimento promozionale

· Esercitazione su un budget di vendita per canale distributivo

· Esercitazione su alcuni modelli previsionali

PROGRAMMA

- Psicologia

- Psicologia del Lavoro

- Psicologia della Comunicazione

- Marketing Management

- Marketing Mix

Lo schema di partenza

· I modelli e gli strumenti per formulare previsioni per le vendite e per il marketing in azienda

· La logica di razionalizzazione della realtà interna ed esterna attraverso valori numerici : perché farlo

- che dati interni raccogliere, come trattarli e come definire gli obiettivi delle analisi dei dati

- che dati esterni raccogliere, l’importanza della fonte e della trasparenza del dato

· L’incertezza nelle decisioni di marketing e di vendita e gli strumenti statistici per la misurazione del rischio

· Alcuni principi base di statistica : i concetti di curve di distribuzione, medie, varianza, regressione e correlazione

La logica sistemica e previsionale e la sua applicazione nel marketing e nelle vendite

· Obiettivi e utilizzo dei sistemi previsionali in ambito marketing e vendite

· L’orizzonte temporale delle previsioni : differenze fra le pressioni di medio periodo e previsioni su scala annuale

· Il concetto di previsione puntuale nel marketing e nelle vendite



I Modelli dinamici di comportamento

Dalle matrici descrittive ai sistemi previsionali : scelte sul prodotto

· Analisi dell’attrattività del mercato di riferimento

· Il modello del ciclo di vita di un prodotto

· I metodi di previsione della domanda globale

· L’introduzione di nuovi prodotti: valutazione del rischio di un’innovazione

· L’analisi della dispersione

Relazione fra previsione di vendita e politiche commerciali e di pricing.

· Il controllo previsionale della validità della gamma: l’analisi del portafoglio

· La matrice crescita-quota di mercato relativa

· La gestione dei prodotti meno redditivi: la strategia in funzione delle previsioni

· Determinazione del prezzo: le analisi di elasticità e l’analisi marginale degli scarti viste nel presente e in proiezione

· Determinazione del prezzo: i sistemi previsionali per analisi stimare le variazioni di redditività dei business

I sistemi previsionali applicati alle scelte su comunicazione, pubblicità e promozioni

· I costi delle attività di comunicazione e i sistemi previsionali mirati

· La pianificazione dei supporti pubblicitari e la stima preventiva della loro efficacia

· Determinazione del budget di comunicazione: budget mirati a obiettivi di comunicazione, a obiettivi di vendita o di quota di mercato

Le matrici decisionali applicate ai canali di distribuzione

· Struttura dei canali distributivi e mix dei canali

· La mappa delle strategie di comunicazione e i loro effetti rispetto alla distribuzione: le politiche di push e pull

· Analisi e previsione dei costi distributivi: peso del canale, distribuzione numerica e ponderata, quota trattante

· Previsione dei margini per canale

Previsioni e tecnologia : presente e futuro

· I sistemi tecnologici avanzati

IL PROGRAMMA E' INDICATO A SOLO TITOLO ORIENTATIVO E PERTANTO NON VINCOLANTE PER LA SCUOLA


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