Negoziare e redigere contratti internazionali

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Descrizione

Negoziare e redigere contratti internazionali comporta una serie di problematiche particolari e l'uso di tecniche poco familiari ai non addetti ai lavori.Questo corso, partendo dall’inquadramento scientifico dei singoli argomenti, intende offrire, con un approccio eminentemente pratico, una visione complessiva dei principali temi della contrattualistica internazionale, che permetta ai partecipanti di orientarsi in questa complessa materia. Si tratta in particolare di comprendere il significato e la portata della scelta della legge applicabile al contratto e di guidare i partecipanti attraverso la scelta dei mezzi di risoluzione delle controversie: scelta del foro, arbitrato, ecc.A questa parte generale seguirà un’analisi di alcuni aspetti critici dei contratti utilizzati più frequentemente nel commercio internazionale (vendita, agenzia, distribuzione).

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Domande più frequenti

· A chi è diretto?

Imprenditori, manager, direttori marketing/vendite, export manager.

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Contratti internazionali

Programma

IL CENTRO PRESENTA IL PROGRAMMA PENSATO PER MIGLIORARE LE TUE COMPETENZE E PERMETTERTI DI REALIZZARE GLI OBIETTIVI STABILITI. NEL CORSO DELLA FORMAZIONE SI ALTERNERANNO DIFFERENTI MODULI CHE TI PERMETTERANNO DI ACQUISIRE LE CONOSCENZE SULLE DIFFERENTI TEMATICHE PROPOSTE.


  • Il contratto internazionale: caratteristiche generali; problemi relativi alla sua negoziazione e stipulazione
  • Contratto scritto e orale: i rischi legati all’assenza di un contratto scritto
  • Lettere d’intenti (LOI), Memorandum of Understanding (MOU) e documenti simili
  • L’uso dei modelli di contratto – la lingua del contratto
  • Alcune clausole tipiche, comuni alla maggior parte dei contratti internazionali: forza maggiore, hardship, clausola penale, confidenzialità
  • La legge applicabile. Perché sceglierla? Analisi delle varie alternative. Come redigere le clausole di scelta della legge applicabile
  • Scelta del foro e/o dell’arbitrato
  • La vendita internazionale: convenzione di Vienna, Incoterms, redazione di condizioni generali
  • Contratti con agenti, distributori, procacciatori d’affari
  • Joint ventures, trasferimento di tecnologia e vendita d’impianti

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