Negoziare per Difendere i Margini

Servizi Confindustria Bergamo
A Bergamo

280 
+IVA
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Informazioni importanti

Tipologia Corso
Luogo Bergamo
  • Corso
  • Bergamo
Descrizione

Obiettivo del corso: Misurare le conoscenze di uno sconto e di una dilazione di pagamento ·Preparare una strategia di negoziazione ·Accordare una concessione e negoziare una contropartita adeguata ·Resistere nelle situazioni difficili ·Sventare i trucchi del compratore ·Utilizzare le tecniche di chiusura.

Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
Consultare
Bergamo
Via Clara Maffei, 3, 24121, Bergamo, Italia
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Luogo
Bergamo
Via Clara Maffei, 3, 24121, Bergamo, Italia
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Programma

Per chi: Venditori, Area manager, Key Account, Tecnici commerciali e Responsabili Vendite

Perché:

·Misurare le conoscenze di uno sconto e di una dilazione di pagamento

·Preparare una strategia di negoziazione

·Accordare una concessione e negoziare una contropartita adeguata

·Resistere nelle situazioni difficili

·Sventare i trucchi del compratore

·Utilizzare le tecniche di chiusura

Quando e Dove:

Venerdì 2 febbraio 2007
9.00 - 13.00 / 14.00 -18.00

Servizi Confindustria Bergamo S.r.l. in via Madonna della Neve, 27 - Bergamo

Quota di partecipazione:

€ 280,00 + IVA 20% per Azienda Associata
€ 330,00 + IVA 20% per Azienda Non Associata

Programma

·L'equilibrio prezzo / volumi / liquidità

·Il rapporto di forze venditore / compratore

·Oserai cominciare con una elevata esigenza iniziale

·Quando ti chiede una concessione, argomenta

·Accordi una concessione solo in cambio di una contropartita

·La trattativa sul prezzo

·Se devi indietreggiare lo farai a piccoli passi

·Avviare il cliente verso la conclusione

Docenza

Dott. Fabio Venturi - Studio Venturi

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