Negoziare con successo

Omnia Gestione Risorse Umane
A Milano
  • Omnia Gestione Risorse Umane

960 
+IVA

La trattativa negli affari è un'aspetto cruciale che può fare la differenza. In questo corso si avrà l'opportunità di conoscere alcune tra le più efficaci strategie per poterla gestire nel migliore dei modi.

L'OPINIONE DI Anonimo
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Informazioni importanti

  • Corso
  • Milano
  • Durata:
    2 Giorni
  • Quando:
    25/05/2017
Descrizione

Emagister.it presenta il corso Negoziare con successo, offerto da Omnia Gestione Risorse Umane-Roma e rivolto a coloro che vogliono apprendere le efficaci tecniche di negoziazione.

Il corso, della durata di 2 giorni da svolgere in aula, ha come obiettivo quello di fornire le tecniche per affrontare le principali situazioni negoziali, individuando gli obiettivi e scegliere i comportamenti più adeguati.

Il programma del corso mira all’analisi delle varie situazioni in cui può essere necessaria la negoziazione al fine di raggungere i massimi vantaggi, conciliando gli interessi personali per raggiungere accordi. Si prenderanno in esame gli stili di comunicazione tra cui quella non verbale. Spazio anche all’emotività e all’ascolto attivo.

Informazioni importanti
Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
25 maggio 2017
Milano
Via Larga 8, 20122, Milano, Italia
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Domande più frequenti

· Quali sono gli obiettivi del corso?

Alla fine del corsi i partecipanti saranno in grado di: · Riconoscere le principali situazioni negoziali · Individuare gli obiettivi e i bisogni dell’altra parte coinvolta · Riconoscere i personali stili di negoziazione · Agire i comportamenti più adeguati alle diverse situazioni negoziali · Verificare quanto e come le abilità negoziali sono in relazione alle competenze di comunicazione e alla capacità di stabilire legami

· A chi è diretto?

Quadri intermedi e Dirigenti che, per la loro funzione e posizione, utilizzano la negoziazione come strumento di lavoro

Opinioni

A
Anonimo
12/02/2016
Il meglio La trattativa negli affari è un'aspetto cruciale che può fare la differenza. In questo corso si avrà l'opportunità di conoscere alcune tra le più efficaci strategie per poterla gestire nel migliore dei modi.

Da migliorare no.

Consiglieresti questo corso? Sí.

Cosa impari in questo corso?

Tecniche di negoziazione
Negoziazione
Comunicazione
Negoziazione commerciale
Strategie di negoziazione
Stili di negoziazione
Trattativa
Comunicazione non verbale
Ascolto attivo
Emotività
Tecniche di comunicazione

Programma

Le situazioni negoziali e i “confini” della negoziazione
· Le condizioni essenziali perché ci sia negoziazione
· Non tutte le situazioni sono gestibili attraverso una negoziazione
· La negoziazione è un “gioco” a somma diversa da zero

Dalla competizione alla cooperazione:
· Raggiungere il massimo vantaggio reciproco insieme
· Considerare gli interessi delle persone coinvolte nella negoziazione

Gli elementi chiave e il quadro d’accordo della negoziazione
· Convergenza e divergenza degli obiettivi
· Il livello di consenso, di dissenso e i conflitti esistenti
· Strategie e stili di negoziazione

Negoziare per conciliare gli interessi
· Risalire dalle posizioni agli interessi
· Sottolineare la forza degli interessi condivisi e compatibili

Le intenzioni positive delle parti coinvolte
· Separare il “problema” dalle persone
· Riconoscere che dietro le considerazioni individuali e le obiezioni ci sono intenzioni positive
· Accettarle per creare le basi dell’accordo

Negoziare all’interno del quadro d’accordo
· I fattori da prendere in considerazione per giungere a una decisione
· Trovare le soluzioni soddisfacenti per ciascuna parte

Giungere all’accordo: un investimento verso il futuro
· Rafforzare il processo e confermarne la validità
· La prima azione da compiere

Leggere il processo in senso sistemico
· L’importanza di porre attenzione alla trattativa nel suo complesso
· La flessibilità e il controllo dei singoli comportamenti

Gli stili di comunicazione e di negoziazione più efficaci
· L’ascolto attivo e il feed back
· L’uso della parafrasi
· La comunicazione non verbale
· La verifica dei personali stili di negoziazione

Le emozioni in gioco
· Legittimare i punti di vista e gli stati d’animo


Metodologia Didattica

I docenti proporranno, in alternanza ai momenti di lezione interattiva, esercitazioni, questionari di autovalutazione, l’analisi di casi pratici e l’utilizzo di strumenti e metodologie specifiche.

Successi del Centro

Ulteriori informazioni

Euro 960,00 + I.V.A. a partecipante.
Agevolazioni:
Euro 800,00 + I.V.A. a partecipante per le società/studi iscritti a Fondo Professioni.
Euro 400,00 + I.V.A. a partecipante per coloro che si iscrivono a titolo personale. La quota d’iscrizione include la partecipazione al corso e il materiale didattico. 
Al termine del corso verrà rilasciato l’attestato di frequenza a coloro che avranno seguito il 100% delle ore di formazione previste.