Negoziare con successo

Omnia Gestione Risorse Umane
A Milano
  • Omnia Gestione Risorse Umane

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La trattativa negli affari è un'aspetto cruciale che può fare la differenza. In questo corso si avrà l'opportunità di conoscere alcune tra le più efficaci strategie per poterla gestire nel migliore dei modi.

L'OPINIONE DI Anonimo
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Informazione importanti

  • Corso
  • Milano
  • Durata:
    2 Giorni
  • Quando:
    Da definire
Descrizione

È una bella giornata d’estate e il ragazzino sta camminando lungo la via. Ha in tasca una mela, grossa e bella ed è così rossa e succosa che gli fa venire l’acquolina in bocca. Ma ecco che improvvisamente vede il suo amico venire verso di lui e rapidamente pensa a cosa fare. Vuole mangiare la sua succosa mela ma, allo stesso tempo, non riesce a immaginarsi a mangiarla di fronte al suo amico. “Beh… forse potrei fare a metà con lui” pensa, e a questo punto decide. Quando si trova di fronte all’amico, estrae dalla tasca la mela e il suo coltellino tascabile e dice “Ciao, vuoi un po’ di mela?” L’amico si illumina e gli risponde “Sì!” Porgendogli mela e coltello, il ragazzino dice all’amico “Tu tagli, io scelgo”.

I rapporti di cooperazione sono come questo e come questo si basano sull’accordo. La negoziazione presuppone una diversità di opinioni, atteggiamenti e convinzioni in coloro che la attuano. Sono queste differenze che costituiscono la sostanza del processo di negoziazione. Molto spesso, la negoziazione è considerata il rapporto antagonista nel quale due o più parti cercano di ottenere il massimo possibile l’una dall’altra.

Nel contesto dei rapporti di cooperazione, invece, la negoziazione unifica le diverse parti allo scopo di ottenere un risultato superiore a quello che una parte da sola potrebbe raggiungere.

Informazione importanti
Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
Da definire
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Milano
Via Larga 8, 20122, Milano, Italia
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Domande più frequenti

· Quali sono gli obiettivi del corso?

Alla fine del corsi i partecipanti saranno in grado di: · Riconoscere le principali situazioni negoziali · Individuare gli obiettivi e i bisogni dell’altra parte coinvolta · Riconoscere i personali stili di negoziazione · Agire i comportamenti più adeguati alle diverse situazioni negoziali · Verificare quanto e come le abilità negoziali sono in relazione alle competenze di comunicazione e alla capacità di stabilire legami

· A chi è diretto?

Quadri intermedi e Dirigenti che, per la loro funzione e posizione, utilizzano la negoziazione come strumento di lavoro

Opinioni

A

12/02/2016
Il meglio La trattativa negli affari è un'aspetto cruciale che può fare la differenza. In questo corso si avrà l'opportunità di conoscere alcune tra le più efficaci strategie per poterla gestire nel migliore dei modi.

Da migliorare no.

Consiglieresti questo corso? Sí.

Cosa impari in questo corso?

Tecniche di negoziazione
Negoziazione
Comunicazione
Negoziazione commerciale
Strategie di negoziazione
Stili di negoziazione
Trattativa
Comunicazione non verbale
Ascolto attivo

Programma

Le situazioni negoziali e i “confini” della negoziazione
· Le condizioni essenziali perché ci sia negoziazione
· Non tutte le situazioni sono gestibili attraverso una negoziazione
· La negoziazione è un “gioco” a somma diversa da zero

Dalla competizione alla cooperazione:
· Raggiungere il massimo vantaggio reciproco insieme
· Considerare gli interessi delle persone coinvolte nella negoziazione

Gli elementi chiave e il quadro d’accordo della negoziazione
· Convergenza e divergenza degli obiettivi
· Il livello di consenso, di dissenso e i conflitti esistenti
· Strategie e stili di negoziazione

Negoziare per conciliare gli interessi
· Risalire dalle posizioni agli interessi
· Sottolineare la forza degli interessi condivisi e compatibili

Le intenzioni positive delle parti coinvolte
· Separare il “problema” dalle persone
· Riconoscere che dietro le considerazioni individuali e le obiezioni ci sono intenzioni positive
· Accettarle per creare le basi dell’accordo

Negoziare all’interno del quadro d’accordo
· I fattori da prendere in considerazione per giungere a una decisione
· Trovare le soluzioni soddisfacenti per ciascuna parte

Giungere all’accordo: un investimento verso il futuro
· Rafforzare il processo e confermarne la validità
· La prima azione da compiere

Leggere il processo in senso sistemico
· L’importanza di porre attenzione alla trattativa nel suo complesso
· La flessibilità e il controllo dei singoli comportamenti

Gli stili di comunicazione e di negoziazione più efficaci
· L’ascolto attivo e il feed back
· L’uso della parafrasi
· La comunicazione non verbale
· La verifica dei personali stili di negoziazione

Le emozioni in gioco
· Legittimare i punti di vista e gli stati d’animo


Metodologia Didattica

I docenti proporranno, in alternanza ai momenti di lezione interattiva, esercitazioni, questionari di autovalutazione, l’analisi di casi pratici e l’utilizzo di strumenti e metodologie specifiche.

Ulteriori informazioni

Euro 960,00 + I.V.A. a partecipante.
Agevolazioni:
Euro 800,00 + I.V.A. a partecipante per le società/studi iscritti a Fondo Professioni.
Euro 400,00 + I.V.A. a partecipante per coloro che si iscrivono a titolo personale. La quota d’iscrizione include la partecipazione al corso e il materiale didattico. 
Al termine del corso verrà rilasciato l’attestato di frequenza a coloro che avranno seguito il 100% delle ore di formazione previste.