Negoziazione
Corso
Online
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Descrizione
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Tipologia
Corso
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Livello
Livello intermedio
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Metodologia
Online
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Ore di lezione
6h
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Durata
1 Giorno
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Inizio
Scegli data
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Invio di materiale didattico
Sì
Obiettivo del corso: La negoziazione è un momento decisivo per poter prendere decisioni salvaguardando intelligentemente i reciproci interessi, al meno in parte. In azienda, come nella vita privata e sociale, saper negoziare diventa la capacità che fa la differenza tra persone aventi competenze tra loro comparabili. Il superamento dei conflitti, come la messa in pratica di opportunità altrimenti impensabili, passa dalla padronanza delle tecniche di comunicazione.
Rivolto a: • amministratori e direttori • responsabili acquisti e vendite • responsabili di funzione • compratori e venditori.
Informazioni importanti
Documenti
- NEGOZIAZIONE.pdf
Prezzo per gli utenti Emagister: Il corso avviene online dal vivo (live), per cui non è registrato. 15 minuti gratis di prova. Per i corsi "one to one" le date sono da concordare con il cliente.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
Corso erogabile anche in lingua inglese e francese.
Opinioni
Materie
- Negoziazione
- Stili negoziali
- Tecniche di negoziazione
- Comunicazione efficace
- Emotività
- Assertività
- Risoluzione dei conflitti
- Gestione dei conflitti
- Comunicazione persuasiva
- Tecniche di comunicazione
Professori
Giuseppe Lovecchio
Ingegnere, CPIM-F, CSCP, CLTD, EMLog, CMC, DDPP, PMP, PRINCE2 & ITIL
Docente certificato da parte di: - APICS CPIM-F, CSCP-F, CLTD-F(www.apics.org) - DDI DDPP (Demand Driven Planner Professional) www.demanddriveninstitute.com - ICMCI APCO CMC (www.globalcmc.com ; www.apcoitalia.org) - ELA EMLog (www.elalog.org) - IBF ACPF (www.ibf.org) - AXELOS PRINCE2 & ITIL (www.axelos.com) - IASSC Certified Green belt (www.iassc.org) - Formatore qualificato APAFORM EQF7 Inoltre ha implementato in oltre 25 anni diversi progetti di lean, supply chain, gestione della produzione e project management in multinazionali, piccole e medie aziende.
Programma
Sessione 1
· Cosa è la negoziazione: principi e contesto
· Le varie modalità della negoziazione:
· Gli stili di negoziazione
· Adattarsi alle tattiche differenziate delle parti
Sessione 2
· Comunicare con efficacia, persuadere e influenzare
· L’analisi transazionale: metdo per sintonizzarsi coi diversi tipi di comunicazione
· Rilevare e gestire i propri punti deboli e le aree di scarsa efficacia
· Saper gestire gli stati di emotività
Sessione 3
· Essere assertivi: un approccio per svincolarsi da situazioni complesse
· La risoluzione di situazioni di conflitto
· La programmazione neurolinguistica per accrescere la capacità di raggiungere accordi vincenti
Sessione 4
· Le negoziazioni in ambito internazionale
· Le differenze culturali da riconoscere e rispettare
· Tattiche particolari
Per visualizzare la brochure clicca qui:
http://www.lovecchioconsulting.it/negoziazione.pdf
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