Come condurre delle negoziazioni efficaci!

Negoziazione

Lovecchio Consulting
Online
Prezzo Emagister

750 € 650 
+IVA
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Informazione importanti

  • Corso
  • Livello intermedio
  • Online
  • 6 ore di studio
  • Durata:
    1 Giorno
  • Quando:
    Da definire
  • Invio di materiale didattico
Descrizione

Obiettivo del corso: La negoziazione è un momento decisivo per poter prendere decisioni salvaguardando intelligentemente i reciproci interessi, al meno in parte. In azienda, come nella vita privata e sociale, saper negoziare diventa la capacità che fa la differenza tra persone aventi competenze tra loro comparabili. Il superamento dei conflitti, come la messa in pratica di opportunità altrimenti impensabili, passa dalla padronanza delle tecniche di comunicazione.
Rivolto a: • amministratori e direttori • responsabili acquisti e vendite • responsabili di funzione • compratori e venditori.

Informazione importanti

Prezzo per gli utenti Emagister: Il corso avviene online dal vivo (live), per cui non è registrato. 15 minuti gratis di prova. Per i corsi "one to one" le date sono da concordare con il cliente.


Documenti

Sedi

Dove e quando

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Domande più frequenti

· Requisiti

Corso erogabile anche in lingua inglese e francese.

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Negoziazione
Stili negoziali

Professori

Giuseppe Lovecchio
Giuseppe Lovecchio
Ingegnere, CFPIM, CSCP, EMLog, CMC, ACPF, PMP

Docente certificato da parte di: - APICS CFPIM & CSCP (www.apics.org) - ICMCI APCO CMC (www.globalcmc.com ; www.apcoitalia.org) - ELA EMLog (www.elalog.org) - IBF ACPF (www.ibf.org) Inoltre ha implementato in oltre 25 anni diversi progetti di lean, supply chain e gestione della produzione in multinazionali medie e piccole aziende.

Programma

Sessione 1

· Cosa è la negoziazione: principi e contesto

· Le varie modalità della negoziazione:

· Gli stili di negoziazione

· Adattarsi alle tattiche differenziate delle parti

Sessione 2

· Comunicare con efficacia, persuadere e influenzare

· L’analisi transazionale: metdo per sintonizzarsi coi diversi tipi di comunicazione

· Rilevare e gestire i propri punti deboli e le aree di scarsa efficacia

· Saper gestire gli stati di emotività

Sessione 3

· Essere assertivi: un approccio per svincolarsi da situazioni complesse

· La risoluzione di situazioni di conflitto

· La programmazione neurolinguistica per accrescere la capacità di raggiungere accordi vincenti

Sessione 4

· Le negoziazioni in ambito internazionale

· Le differenze culturali da riconoscere e rispettare

· Tattiche particolari

Per visualizzare la brochure clicca qui:
http://www.lovecchioconsulting.it/negoziazione.pdf