Come condurre delle negoziazioni efficaci!

Negoziazione

Lovecchio Consulting
Online
Prezzo Emagister

750 € 650 
+IVA
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Informazioni importanti

Tipologia Corso
Livello Livello intermedio
Metodologia Online
Ore di lezione 6h
Durata 1 Giorno
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  • Online
  • 6h
  • Durata:
    1 Giorno
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Descrizione

Obiettivo del corso: La negoziazione è un momento decisivo per poter prendere decisioni salvaguardando intelligentemente i reciproci interessi, al meno in parte. In azienda, come nella vita privata e sociale, saper negoziare diventa la capacità che fa la differenza tra persone aventi competenze tra loro comparabili. Il superamento dei conflitti, come la messa in pratica di opportunità altrimenti impensabili, passa dalla padronanza delle tecniche di comunicazione.
Rivolto a: • amministratori e direttori • responsabili acquisti e vendite • responsabili di funzione • compratori e venditori.

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Prezzo per gli utenti Emagister: Il corso avviene online dal vivo (live), per cui non è registrato. 15 minuti gratis di prova. Per i corsi "one to one" le date sono da concordare con il cliente.


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Dove e quando

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Domande più frequenti

· Requisiti

Corso erogabile anche in lingua inglese e francese.

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Cosa impari in questo corso?

Negoziazione
Stili negoziali
Tecniche di negoziazione
Comunicazione efficace
Emotività
Assertività
Risoluzione dei conflitti
Gestione dei conflitti
Comunicazione persuasiva
Tecniche di comunicazione

Professori

Giuseppe Lovecchio
Giuseppe Lovecchio
Ingegnere, CFPIM, CSCP, CLTD, EMLog, CMC, ACPF, PMP, PRINCE2 & ITIL

Docente certificato da parte di: - APICS CFPIM, CSCP, CLTD (www.apics.org) - ICMCI APCO CMC (www.globalcmc.com ; www.apcoitalia.org) - ELA EMLog (www.elalog.org) - IBF ACPF (www.ibf.org) - AXELOS PRINCE2 & ITIL (www.axelos.com) - Formatore qualificato APAFORM EQF7 Inoltre ha implementato in oltre 25 anni diversi progetti di lean, supply chain, gestione della produzione e project management in multinazionali, piccole e medie aziende.

Programma

Sessione 1

· Cosa è la negoziazione: principi e contesto

· Le varie modalità della negoziazione:

· Gli stili di negoziazione

· Adattarsi alle tattiche differenziate delle parti

Sessione 2

· Comunicare con efficacia, persuadere e influenzare

· L’analisi transazionale: metdo per sintonizzarsi coi diversi tipi di comunicazione

· Rilevare e gestire i propri punti deboli e le aree di scarsa efficacia

· Saper gestire gli stati di emotività

Sessione 3

· Essere assertivi: un approccio per svincolarsi da situazioni complesse

· La risoluzione di situazioni di conflitto

· La programmazione neurolinguistica per accrescere la capacità di raggiungere accordi vincenti

Sessione 4

· Le negoziazioni in ambito internazionale

· Le differenze culturali da riconoscere e rispettare

· Tattiche particolari

Per visualizzare la brochure clicca qui:
http://www.lovecchioconsulting.it/negoziazione.pdf