Negoziazione: Come Negoziare Preparando una Strategia Vincente

Assefi - Azienda Speciale Camera Commercio Pisa
A Pisa

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  • Corso
  • Pisa
  • 14 ore di lezione
Descrizione


Rivolto a: Imprenditori e managers aziendali.

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Dove e quando

Inizio Luogo
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Pisa
piazza V.Emanuele II, 56125, Pisa, Italia
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Professori

Antonello Bove
Antonello Bove
Dott.

Programma

Il corso e’ strutturato per comprendere le tecniche di negoziazione con lo scopo di confrontare modelli di business da applicare nella vita personale e professionale. La giornata di formazione aiuta a definire i differenti componenti della negoziazione e come devono essere integrati tra loro e allineati al tavolo di negoziazione. Infine si apprenderanno concetti innovativi della moderna disciplina di comunicazione e persuasione.

Programma:

- Imparare a pianificare la negoziazione
- I 5 step da sviluppare durante la negoziazione
- Il Modello BTNA, Prezzo di riserva e Zopa
- Determinare un range di manovra
- Identificarsi nella posizione della controparte
- Capire le barriere standard della negoziazione
- Errori mentali tipici di chi negozia
- Saper gestire con approccio diplomatico, tattica e credibilità i momenti critici di confronto
- Saper gestire persone difficili
- Negoziare per terze persone
- Applicare in pratica una negoziazione

DOCENTE: Antonello Bove

Date: 5 luglio ORARIO: 9.30 - 13.00 / 14.00 – 17.30

Quota di iscrizione: € 100,00 + iva.
SEDE: CCIAA Pisa – P.zza V. Emanuele II, 5


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