NEGOZIAZIONE COMMERCIALE

Mip Politecnico di Milano
A Milano

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Informazione importanti

  • Corso
  • Milano
  • Durata:
    2 Giorni
Descrizione

Il Corso Breve Negoziazione Commerciale del MIP Politecnico di Milano insegna i fondamentali della relazione commerciale e accresce la consapevolezza dle proprio stile negoziale.

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Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
Consultare
Milano
Via Lambruschini 4C - building 26/A , 20156, Milano, Italia
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Domande più frequenti

· Quali sono gli obiettivi del corso?

-Saper applicare i fondamentali della relazione commerciale: individuazione di interessi e bisogni -Apprendere metodologie e approcci che permettono di negoziare ad alto livello in modo più efficace e utile, (anche in ambiti internazionali) in negoziazioni complesse (progetti, sistemi, commesse, impianti ecc.) individuali e di gruppo -Accrescere la consapevolezza del proprio stile nelle diverse fasi della negoziazione e migliorare la capacità di scegliere le strategie negoziali e relazionali più idonee al successo della negoziazione

Cosa impari in questo corso?

Tecniche di negoziazione
Negoziazione integrativa
Processo di negoziazione
Stili di negoziazione

Programma

Primo giorno

  • Da venditore a “consulente”. Interpretazione dei bisogni del cliente. Costruzione delle argomentazioni
  • Il processo di negoziazione.
  • Esercizio di negoziazione 1
  • Posizioni e interessi
  • La negoziazione integrativa.
  • Esercizio di negoziazione 2
  • Lavorare sugli interessi

Secondo giorno

  • La definizione della Migliore Alternativa ad un Accordo Negoziale (MAAN). Simulazione di una negoziazione
  • Tattiche e strategie negoziali.
  • Come chiudere una negoziazione
  • Simulazione di Negoziazione di gruppo
  • Gli aspetti culturali nella negoziazione
  • Il profilo del negoziatore ideale
  • Il potere del negoziatore

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