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NEGOZIAZIONE COMMERCIALE
Corso
A Milano ()
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Descrizione
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Tipologia
Corso
-
Durata
2 Giorni
Il Corso Breve Negoziazione Commerciale del MIP Politecnico di Milano insegna i fondamentali della relazione commerciale e accresce la consapevolezza dle proprio stile negoziale.
Profilo del corso
-Saper applicare i fondamentali della relazione commerciale: individuazione di interessi e bisogni
-Apprendere metodologie e approcci che permettono di negoziare ad alto livello in modo più efficace e utile, (anche in ambiti internazionali) in negoziazioni complesse (progetti, sistemi, commesse, impianti ecc.) individuali e di gruppo
-Accrescere la consapevolezza del proprio stile nelle diverse fasi della negoziazione e migliorare la capacità di scegliere le strategie negoziali e relazionali più idonee al successo della negoziazione
Opinioni
Materie
- Tecniche di negoziazione
- Negoziazione integrativa
- Processo di negoziazione
- Stili di negoziazione
- Negoziazione commerciale
Programma
Primo giorno
- Da venditore a “consulente”. Interpretazione dei bisogni del cliente. Costruzione delle argomentazioni
- Il processo di negoziazione.
- Esercizio di negoziazione 1
- Posizioni e interessi
- La negoziazione integrativa.
- Esercizio di negoziazione 2
- Lavorare sugli interessi
Secondo giorno
- La definizione della Migliore Alternativa ad un Accordo Negoziale (MAAN). Simulazione di una negoziazione
- Tattiche e strategie negoziali.
- Come chiudere una negoziazione
- Simulazione di Negoziazione di gruppo
- Gli aspetti culturali nella negoziazione
- Il profilo del negoziatore ideale
- Il potere del negoziatore
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