Strumenti e tecniche operative

Negoziazione di prezzo

Fondazione Aldini Valeriani
A Bologna
Sconto iscrizione anticipata

580 € 464 
+IVA
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Informazione importanti

  • Corso
  • Livello base
  • Bologna
  • 14 ore di lezione
  • Durata:
    2 Giorni
  • Quando:
    Da definire
Descrizione

Conoscenze specifiche e strumenti pratici per affrontare tavoli negoziali anche particolarmente complessi e articolati

Informazione importanti

Earlybird: 20% di sconto per iscrizioni giunte almeno 21 gg prima della data di avvio

Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
Da definire
Bologna
Via Bassanelli 9/11, Bologna, Italia
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Domande più frequenti

· Quali sono gli obiettivi del corso?

Conoscenze specialistiche e un tool in Excel monitorare in tempo reale quotazioni, costi, margini, impatto delle diverse ipotesi sui profitti, mantenendo costantemente il controllo della situazione anche nell’ambito di tavoli negoziali complessi. Il tutto per impostare strategicamente una trattativa commerciale, ottimizzando costi e profitto

· A chi è diretto?

Imprenditori, Manager, Responsabili vendita, marketing, promozione, commerciale, buyer, Responsabili acquisti

Opinioni

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Cosa impari in questo corso?

Negoziazione
Analisi preparatoria per la negoziazione
Reporting

Professori

Docenti esperti
Docenti esperti
Professionisti in ambito della sicurezza

Programma

Elementi base di una negoziazione di prezzoAnalisi strategica preparatoria.Gli strumenti di negoziazione numerici e comunicativi.La prima mossa, il punto di rottura, gli errori da evitare, elementi di discussione e gestione del timing.Esercitazione: simulazione di una negoziazione (a gruppi) e analisi dell’esito con riflessioni migliorative.La gestione della negoziazioneLa quotazione pre-negoziazione.Creazione in aula dei tool di negoziazione.La gestione della negoziazione e il monitoraggio degli impatti sul profitto. Il reporting al top management.Esercitazione: creazione di una ppt sintetica di reporting al top management.

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