Negoziazione-Neurovendita-Selfmarketing

AF Solutions sede di Padova
A Forlì

190 
+IVA
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Informazione importanti

  • Laboratorio intensivo
  • Livello intermedio
  • Forlì
  • 16 ore di lezione
  • Durata:
    2 Giorni
Descrizione

Imparare a Negoziare per generare maggiori profitti con i nuovi clienti e per fidelizzare e migliorare i rapporti con i vecchi!
Poniti le domande sottostanti e se sono questi i tuoi dubbi allora è il corso giusto per te.
- Hai un prodotto o un servizio di qualità, ma alla fine le banche restano per il cliente il luogo sicuro per i loro investimenti?
- Stai soffrendo dell’attuale situazione di mercato con volumi di raccolta bassi o comunque non all’altezza delle tue aspettative?
- I tuoi profitti profitti sono in discesa, perché i tuoi clienti più' fedeli stanno disinvestendo da te?
- Hai clienti che non puoi perdere e che ritieni per te indispensabili?
- Sei convinto che il tuo modo di operare sia distintivo, ma che il cliente finale non percepisca questa differenza?

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Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
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Forlì
Forlì-Cesena, Italia
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Domande più frequenti

· Requisiti

Essere Promotore Finanziario, Operatore Finanziario o Bancario

Cosa impari in questo corso?

Negoziazione commerciale
Capacità Relazionale
Tecniche di Neuro-finanza comportamentale
Tecniche di chiusura con le super domande
Utilizzo delle parole valoriali-evocative

Professori

Amadeo Furlan
Amadeo Furlan
AD AF Solutions

Esperienza trentennale nel Management e nella Gestione delle Risorse Umane in diverse ed affermate realtà aziendali dislocate su tutto il territorio nazionale e all’estero. Dopo la laurea ed una brillante carriera all’interno di prestigiose multinazionali della ricerca medica, ha approfondito le sue conoscenze in materia di organizzazione e formazione manageriale in SDA Bocconi con corsi in Marketing e Gestione delle Risorse Umane. Ha studiando con i più grandi formatori a livello internazionale come John Grinder, Robert Dilts, Richard Bandler, Michael Hall, Jack Welch, Paul Watzlawick, Kennet

Lina Caposiena
Lina Caposiena
Direttore vendite

Consulente aziendale, ha approfondito lo studio delle applicazioni della PNL con i più autorevoli esponenti mondiali, Anthony Robbins e John Grinder. Si è specializzata nelle applicazioni della PNL al business dopo aver maturato una notevole esperienza nel settore dei servizi, nella vendita, nella negoziazione e nel Customer Service. Esperta nel campo della comunicazione non verbale, della comunicazione efficace all’interno dei gruppi aziendali, in tecniche di vendita, motivazione, e public speaking avanzato, conta al suo attivo oltre 3.000 ore di aula. Master NLP

Programma

Tutto il corso si basa su una nuova neuroscienza comportamentale “l'Eco-Meta-Sistemica”, sulla Neuro-Negoziazione e sul metodo negoziale R.I.D. (metodologia testata su importanti reti di SIM italiane e internazionali con redemption pari al 75% di chiusure).

Temi trattati nelle 2 giornate full immersion:

• Introduzione alla esclusiva ed innovativa Metodologia R.I.D. (elementi di neuro-negoziazione)

• Come generare feeling e abbattere l'adrenalina tossica del cliente attraverso l'individuazione del "Lato Negoziale"

• Come attivare il sistema nervoso Para-simpatico attraverso il Ricalco Culturale (parole evocative emozionali)

• Come generare un'auto-presentazione “sartoriale” e calibrata per stimolare neurologicamente il cliente (abbattere le barriere cognitive-emotive, trasformando le parole calde in parole chiave)

• Elementi di "Neuro-economia e Neuro-negoziazione" ovvero le leve valoriali che determinano l'acquisto

• Come usare le "Super domande o domande guida": cosa sono, a cosa servono, quando utilizzarle, come si differenziano dalle domande aperte e chiuse

• Metodologia "RE.MI.DOG" (Ricalco Emotivo, Metafora Induttiva, Domanda Guida) per rispondere efficacemente alle obiezioni

• Chiusura della trattativa, con la metodologia P.E.C.A.R. (Pensiero - Emozione - Comportamento - Azione - Risultato)

Relatori: dott. Amadeo Furlan, dott.ssa Lina Caposiena

Date corso: Milano 12-13 aprile 2013 e Bologna 19-20 aprile 2013

Orario: dalle 10:00 alle 13:00 e dalle 14:30 alle 18:30

Prezzo: € 190,00 + I.V.A. a persona


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