La negoziazione quotidiana del manager

I.N.F.A.P. - Istituto Nazionale Formazione e Addestramento Professionale
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Descrizione

"In questo corso apprenderete ad
adottare la vostra strategia in funzione dei differenti tipi di negoziazione. Utilizzare gli strumenti più opportuni
nelle negoziazioni difficili.
"

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Programma

"Definire il quadro di riferimento della negoziazione; Chiarire le fasi fondamentali della negoziazione; Strutturare le interazioni in situazioni difficili e tese; Mettere in pratica la tecnica DESC; Evitare le più comuni trappole negoziative "

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