Non Vendere, Fa’ Comprare

Ateneo della Vendita
A Vicenza

500 
+IVA
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Informazione importanti

  • Corso
  • Vicenza
  • Durata:
    2 Giorni
Descrizione

Obiettivo del corso: Vedere la vendita dalla parte del cliente ed instaurare un rapporto di fidelizzazione consolidando risultati positivi.
Rivolto a: Venditori Junior.

Informazione importanti
Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
Consultare
Vicenza
Strada del Pasubio, 72, 36100, Vicenza, Italia
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Domande più frequenti

· Requisiti

Breve esperienza di vendita.

Programma

Obiettivi: Acquisire strumenti per condurre negoziazioni con incisività grazie alla rivisitazione di tecniche di vendita finalizzate a guidare il cliente nel processo di acquisto.

Contenuti: Nuovi scenari della vendita; Cosa compra il cliente; Innovazioni di marketing per la vendita; Etica ed acquisto; Uso di LEI e NOI (due acronimi per il successo); Comunicazione persuasiva; Analisi esigenze del cliente; Gestione obiezioni; Situazioni difficili: reclami e prezzo; Tecniche di conclusione; Gestione del post vendita; Simulazioni di negoziazioni videoriprese su casi riportati dai partecipanti o assimilabili ai contesti professionali.


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