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Corso Online Accreditato Tecniche di Vendita

Life Learning
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Informazione importanti

  • Corso intensivo
  • Online
  • Durata:
    Flessible
  • Quando:
    Da definire
  • Campus online
  • Invio di materiale didattico
  • Servizio di consultazione
  • Tutoraggio personalizzato
  • Lezioni virtuali
Descrizione

La conoscenza delle tecniche di vendita è utile solo se riusciremo ad adattarla al nostro prodotto, alla nostra personalità e soprattutto ai nostri clienti. Solo una preparazione ed una costante pianificazione del lavoro potranno condurci davvero al raggiungimento dei nostri obiettivi. In questo nostro viaggio insieme prenderemo in considerazione le diverse tipologie di vendita, esamineremo quelli che sono i principi psicologici fondamentali alla base delle moderne tecniche di vendita e poi ancora ci soffermeremo sull’arte del negoziato e sulle varie fasi della negoziazione. Passeremo quindi ad individuare quei comportamenti ed atteggiamenti che permettono ai professionisti della vendita di “fare la differenza” sul mercato, ad analizzare a tutto tondo la vendita e, infine, a vedere come si diventa in grado di superare le obiezioni dei propri clienti. Vedendo le qualità necessarie ed il costante bisogno di esercizio e sviluppo delle tecniche di vendita, sarà abbastanza intuitivo comprendere come l’attività del venditore professionista sia un contesto progressivamente sempre più selettivo in cui operare. Non vi è una esatta stima su quanti operatori del settore abbandonino questo percorso lavorativo dopo pochi anni, se non dopo pochi mesi, poiché la necessità di sapersi costantemente auto-motivare deve rappresentare i tratti essenziali della quotidianità. Questo non deve affatto demoralizzarci, ma anzi deve spronarci non solo a iniziare con entusiasmo questo percorso formativo ma soprattutto a farne tesoro nel momento in cui saremo noi a dover scendere in campo. Ci renderemo conto di come poter utilizzare al meglio questo percorso man mano che procederemo nel corso. Obiettivo prioritario sarà quello di essere comprensibili per chiunque e, se ci dovessimo accorgere, in qualsiasi istante, di non aver compreso al meglio qualcosa, non disperiamo e continuiamo ad andare avanti con il corso dal...

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Dove e quando

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Domande più frequenti

· Titolo

Il Master rilascia la Certificazione Professionale (fornita con Codice di Licenza) Riconosciuta a livello internazionale, essendo un corso Accreditato direttamente da Accreditation Training

Opinioni

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Cosa impari in questo corso?

Tecniche di vendita
Conoscenza dell'arte del negoziato
Competenze psicologiche

Professori

Scuola Caronte
Scuola Caronte
centro di formazione

Programma

Il centro presenta a continuazione il programma pensato per migliorare le tue competenze e permetterti di realizzare gli obiettivi stabiliti. Nel corso della formazione si alterneranno differenti moduli che ti permetteranno di acquisire le conoscenze sulle differenti tematiche proposte. Inscriviti per poter accedere alle seguenti materie.


Programma del Corso

  • MODULO 1 Programma del corso
  • Cosa si intende per tecniche di vendita
  • Le tecniche di vendita più conosciute
  • A.I.D.A.
  • S.P.I.N.
  • L’ascolto attivo
  • La vendita consulenziale
  • Approfondimento sulle tecniche di vendita
  • Approfondimento: L’ascolto attivo
  • MODULO 2 I principi psicologici alla base delle tecniche di vendita
  • Il contrasto percettivo
  • La regola del contraccambio
  • La regola dell’impegno e della concorrenzaLa conferma sociale
  • La scarsità
  • MODULO 3 L’arte del negoziato e le fasi della negoziazione
  • Cos’è la negoziazione
  • Le fasi della negoziazione
  • Approfondimento: La strategia di vendita
  • Approfondimento: Nel vivo della trattativa
  • Approfondimento: Negoziazione win-win
  • MODULO 4 I comportamenti dell’acquirente
  • Come fare nuovi clienti e come fidelizzarli
  • MODULO 5 La visita commerciale
  • La presentazione del venditore, dell’azienda e del prodotto
  • Linee guida
  • Conclusioni modulo
  • MODULO 6 La vendita
  • Le parole che vendono
  • Espressioni idonee e non alla vendita
  • Gli errori di vendita
  • Consigli per aumentare le vendite
  • MODULO 7 Le obiezioni all’acquisto
  • Test – Tecniche di Vendita


I 10 principali vantaggi dei corsi online Life Learning:

  • Accedi al corso quando vuoi dove vuoi h24, 7 giorni su 7;
  • Accesso a vita alle video lezioni del corso e ai suoi futuri aggiornamenti senza costi aggiuntivi;
  • Rilascio del certificato finale con N° di Licenza personale e con tuo nome e cognome;
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  • Nessuna limitazione, il corso non ha scadenza, sei tu a decidere quando studiare, e quando fare l'esame finale;
  • Garanzia Life Learning di rimborso 30 giorni soddisfatti o rimborsati su tutti i corsi online;
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  • Bonus di Benvenuto: 25€ di credito da poter utilizzare per l'iscrizione ad altri corsi online Life Learning.

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