Organizzare L'azione Commerciale

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Informazione importanti

  • Corso
  • Bologna
  • 8 ore di lezione
Descrizione


Rivolto a: Imprenditori, addetti ufficio commerciale-vendita.

Informazione importanti Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
Consultare
Bologna
via di Corticella, 186, 40127, Bologna, Italia
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Professori

Lamberto Preci
Lamberto Preci
consulente esperto in strategie di marketing e tecniche di vendita

Programma

È importante che l’ufficio commerciale sia ben strutturato e applichi una linea commerciale unica e condivisa da tutta l’azienda. Il progetto intende:

fornire ai partecipanti suggerimenti su come organizzare al meglio il proprio ufficio commerciale;

trasferire gli elementi necessari per svolgere nella maniera migliore le attività e raggiungere risultati sempre più importanti per i clienti e per l’azienda .

PROGRAMMA

Modulo I

MODALITA’ ORGANIZZATIVE E GESTIONALI DI UN UFFICIO COMMERCIALE

  • · Come prevedere un'organizzazione snella ed efficace dell'ufficio commerciale
  • · La gestione operativa delle informazioni e gli strumenti operativi per incrementare le vendite
  • · Le competenze dell'ufficio commerciale per una maggiore efficacia ed efficienza della vendita
  • · La gestione operativa in funzione della ricerca dei clienti, delle vendite e del servizio post vendita
  • · Un semplice mansionario per standardizzare le procedure: esempi e consigli pratici
  • · Le figure esterne di supporto all'attività dell'ufficio commerciale
  • · Possibili strutture dell’ufficio commerciale
  • · Linee guida dell’ufficio commerciale

  • · Cosa serve per costruire il proprio ufficio commerciale
  • · Gli strumenti dell’ufficio commerciale
  • · Le 4 azioni che rendono produttivo l’ufficio commerciale: ricerca, gestione, azione, verifica.


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