Corso per Consulente Commerciale

Soleando S.r.l.

Corso

A

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Descrizione

  • Tipologia

    Corso

  • Diretto a

    Per aziende

  • Ore di lezione

    16h

Obiettivo del corso: Questo corso fornisce le basi per entrare nel mondo delle energie rinnovabili e dell’efficienza energetica, offrendo una concreta opportunità di inserimento professionale. Ai candidati che si distingueranno, verrà data l’opportunità di frequentare uno stage a carico dell’azienda. Le risorse verranno supportate da funzionari aziendali dedicati che si occuperanno del loro sviluppo professionale, attraverso percorsi in aula e sul campo. A coloro che si distingueranno verrà offerto un percorso di inserimento diretto in azienda nonché un pacchetto provvigionale ai massimi livelli di mercato. Rivolto a: : Ai professionisti delle vendite di qualsiasi settore che vogliano introdursi nel mercato delle energie rinnovabili o a coloro che, lavorando già in questo settore, vogliano incrementare la loro competenza, al fine di raggiungere funzioni di crescente responsabilità all’interno delle strutture aziendali di settore. È necessario che venga raggiunto un minimo di 8 iscrizioni affinché il corso venga attivato.

Profilo del corso

• Età compresa tra 25-40 anni;
• Diploma di scuola superiore o Laurea;
• Sono gradite le candidature di professionisti nel settore:
o delle energie rinnovabili;
o immobiliare;
o servizi;
o telefonia.

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Programma

Corso Per Consulente Commerciale



Programma

(16 ore)





· Giorno 15 Novembre 2012

1° Modulo(Durata 8 ore)

Docente: Ivan Cardaci

Argomenti trattati:

- Presentazione aziendale

- Formazione tecnica:

o Le Energie Rinnovabili - Il Risparmio Energetico - L’Efficienza Energetica

o Il Fotovoltaico;

- Coffee Break;

o La Domotica in ambito domestico;

o Nuos - La produzione di Acqua Calda con pompa di calore;

- Lunch;

o Il Solare Termico con Nuos;

La mobilità Elettrica;

o Il Risparmio Energetico in ambito domestico.





· Giorno 16 Novembre 2012

2° Modulo(Durata 8 ore)

Docente: Salvatore Maugeri – Giovanni Iannizzotto

Argomenti trattati:

- La Vendita Virtuosa del Consulente Energetico

- Conoscere te stesso;

- Fase di Approccio - Presentazione iniziale;

- Fase di «Empatia»;

- Coffee Break;

- «Presentare bene» la tua Azienda;

- Conoscenza Reciproca…;

- Il Fotovoltaico “chiavi in mano”;

- Obiezioni possibili in una trattativa per un Impianto Fotovoltaico…;

- La Domotica in ambito domestico;

- Nuos - La produzione di Acqua Calda con pompa di calore,

- Il Solare Termico con Nuos;

- Lunch;

- Perché una trattativa su base empatica?;

- Come cercare la complicità «emotiva» del Prospect;

- Lasciare parlare il Prospect, motivarlo e farlo lavorare per noi;

- Giocare d’anticipo: Fare le domande che la mente del Prospect già le pone;

- Il “Cuore” della Trattativa;

- Gli atteggiamenti del Prospect;

- Presa di Coscienza (Stimolare l’Azione);

- Le Obiezioni (Paure);

- Conclusione.

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