Corso per Rappresentante Ed Agente di Commercio

RAPPRESENTANTI E AGENTI DI COMMERCIO

PIANO DIDATTICO
NOZIONI DI DIRITTO COMMERCIALE

Concetto di imprenditoreL’impresa e aziendala società semplicela società di fattola società in nome collettivola società in accomandita semplicela società per azionila società in accomandita per azionila società a responsabilità limitatale società cooperativei titoli di creditola compravenditail contratto commercialele procedure corsalil’amministrazione controllata

DISCIPLINA LEGISLATIVA CONTRATTUALE DELLA PROFESSIONE

La legge 204/85 (disciplina delle attività di Agente e Rappresentante di Commercio)
Il contratto di agenziaL’indennità per risoluzione rapporto
L’indennità suppletiva di clientela e preavviso
Il rapporto di agenziaIl contratto collettivo di agenzia
Riscossioni Impedimento dell’agente
Affari diretti e indiretti
Pagamento delle provvigioni e degli anticipi
Star del credereLe figure similari dell’agente di commercio
Le controversie in materia di lavoro

NOZIONI DI LEGISLAZIONE TRIBUTARIA

· La riforma tributaria
· Le imposte dirette indirette
· Altre forme di contribuzioni
· L’I.V.A.
· Adempimenti contabili obbligatori
· Modalità di emissione delle fatture, altri documenti fiscali e relativa registrazione
· Registrazione degli acquisti
· Tenuta dei registri
· La disciplina I.V.A. annuale
· L’elenco clienti-fornitori
· L’imposta comunale sull’incremento di valore degli immobili
· Le imposte sulle successioni e donazioni
· Imposta di registro
· Le imposte di bollo
· Altri tributi governativi e comunali
· Le imposte sul reddito delle persone giuridiche
· L’imposta locale sui redditi (I.L.O.R.)
· Le sanzioni tributarie
· La riscossione delle imposte
· il contenzioso tributario

ORAGANIZZAZIONE E TECNICA DI VENDITA

Il prodottoI rapporti con la ditta proponente
Il marketing
La zona
Le analisi di mercato
La venditaIl linguaggio di venditaTecniche comportamentali
L’organizzazione interna di un agenzia
Gli studi di mercato
Le analisi delle vendite
La commissione di vendita
L’attività di assistenza post-vendita
La pubblicità

TUTELA PREVIDENZIALE E ASISTENZIALE

· Il sistema previdenziale italiano
· La gestione previdenziale ed assistenziale dell’ENASARCO
· L’iscrizione al fondo integrativo di previdenza
· Le misure dei contributi
· Il fondo indennità risoluzione rapporto (F.I.R.R.)
· Le sanzioni e la vigilanza
· La prosecuzione volontaria
· Il trattamento previdenziale:
1. pensione vecchiaia
2. pensione di invalidità permanente totale e parziale
3. pensione ai superstiti